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逆势增长是一种意志力—森鹰董事长边书平于第21届中国建博会演讲

2020-12-18 10:32:59  森鹰窗业公众号   阅读:

  各位来宾(bin),大家好(hao)!

  应大(da)会的邀请,我(wo)(wo)今天和大(da)家分(fen)享的主题是(shi)《逆势增长是(shi)一(yi)种(zhong)意志(zhi)力(li)》。今天,我(wo)(wo)们处(chu)于(yu)一(yi)场前(qian)所未有的经济(ji)危机中,大(da)家一(yi)定都深切(qie)感(gan)受到了。经济(ji)危机并(bing)不(bu)是(shi)个招人喜爱的东西,我(wo)(wo)们都有点害怕(pa)它(ta),甚至讨厌(yan)它(ta)。但《道德经》58章(zhang)说(shuo):“祸(huo)(huo)兮,福(fu)之所倚;福(fu)兮,祸(huo)(huo)之所伏。孰知(zhi)其极,其无正(zheng)也;正(zheng)复为(wei)奇,善复为(wei)妖;人之谜,其日(ri)固久(jiu)。”福(fu)祸(huo)(huo)是(shi)相依相伴(ban)的,经济(ji)危机对(dui)于(yu)中国(guo)来说(shuo),也许还真是(shi)一(yi)个很好的经历。

  中国(guo)(guo)改(gai)革(ge)开(kai)放(fang)40年(nian)(nian)(nian)(nian),还(hai)没(mei)有经(jing)(jing)(jing)(jing)历过(guo)(guo)正经(jing)(jing)(jing)(jing)八百的(de)经(jing)(jing)(jing)(jing)济(ji)危(wei)(wei)机。1978年(nian)(nian)(nian)(nian)改(gai)革(ge)开(kai)放(fang)时,我(wo)们还(hai)处于(yu)短缺经(jing)(jing)(jing)(jing)济(ji)时代,经(jing)(jing)(jing)(jing)过(guo)(guo)十(shi)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)高(gao)速发展,到(dao)1988年(nian)(nian)(nian)(nian)遇到(dao)了(le)(le)通货膨胀,但(dan)很快(kuai)就过(guo)(guo)去(qu)了(le)(le);到(dao)1998年(nian)(nian)(nian)(nian)亚洲经(jing)(jing)(jing)(jing)济(ji)危(wei)(wei)机,在朱总理高(gao)手腕的(de)领导下,只一(yi)、二年(nian)(nian)(nian)(nian)间就化解了(le)(le);到(dao)2008年(nian)(nian)(nian)(nian)美(mei)(mei)国(guo)(guo)引(yin)发的(de)一(yi)场(chang)全球经(jing)(jing)(jing)(jing)济(ji)危(wei)(wei)机,在温(wen)总理的(de)领导下也(ye)(ye)(ye)转(zhuan)危(wei)(wei)为安了(le)(le)。在这(zhei)40年(nian)(nian)(nian)(nian)当中,我(wo)们经(jing)(jing)(jing)(jing)历的(de)金融危(wei)(wei)机似乎(hu)都不超(chao)过(guo)(guo)3年(nian)(nian)(nian)(nian),绝没(mei)有经(jing)(jing)(jing)(jing)历过(guo)(guo)美(mei)(mei)国(guo)(guo)1929年(nian)(nian)(nian)(nian)开(kai)始持续了(le)(le)12年(nian)(nian)(nian)(nian)那样的(de)危(wei)(wei)机。我(wo)们的(de)经(jing)(jing)(jing)(jing)济(ji)似乎(hu)是(shi)只涨不落的(de),这(zhei)样的(de)环境并没(mei)有使中国(guo)(guo)企(qi)业家(jia)真正走向成熟,也(ye)(ye)(ye)让(rang)我(wo)们的(de)员工(gong)不那么(me)珍惜工(gong)作。2018年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)末季度,中国(guo)(guo)经(jing)(jing)(jing)(jing)济(ji)发生了(le)(le)断(duan)崖式的(de)下跌(die),一(yi)场(chang)也(ye)(ye)(ye)许是(shi)前所未有的(de)经(jing)(jing)(jing)(jing)济(ji)危(wei)(wei)机终于(yu)来(lai)临了(le)(le)。没(mei)有人知(zhi)道这(zhei)次危(wei)(wei)机会持续多(duo)长时间。罗(luo)振宇(yu)意思(si)说(shuo)起(qi)码(ma)要有十(shi)年(nian)(nian)(nian)(nian)。马云(yun)马老师说(shuo),2018年(nian)(nian)(nian)(nian)你(ni)很好,很牛(niu)吗?不一(yi)定,也(ye)(ye)(ye)许2019年(nian)(nian)(nian)(nian)就轮到(dao)你(ni)经(jing)(jing)(jing)(jing)历危(wei)(wei)机了(le)(le)。就算你(ni)平安走过(guo)(guo)2019,还(hai)有2020呢!中国(guo)(guo)企(qi)业家(jia)都应该谨慎起(qi)来(lai),战战兢兢,如履薄冰,勒紧腰带过(guo)(guo)苦日子(zi)。

  森(sen)鹰来自哈尔滨(bin),今(jin)年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)长(zhang)率高(gao)达(da)89%,大家会(hui)不(bu)会(hui)认为这么高(gao)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)长(zhang)率是否(fou)会(hui)导(dao)致生(sheng)产线压力过大从而产生(sheng)质量(liang)问题(ti)呢?其实,对于建筑外窗行业(ye)来说,北方(fang)企(qi)(qi)业(ye)的(de)(de)(de)(de)季节性非常强,每一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)上半(ban)年(nian)(nian)都处(chu)于严重吃不(bu)饱的(de)(de)(de)(de)状态,这样的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)长(zhang)并不(bu)会(hui)影响到企(qi)(qi)业(ye)的(de)(de)(de)(de)运营质量(liang);但是下(xia)半(ban)年(nian)(nian)会(hui)怎(zen)样,明(ming)年(nian)(nian)会(hui)怎(zen)样,真的(de)(de)(de)(de)很(hen)难预测。所以我(wo)把题(ti)目定为《逆(ni)势(shi)增(zeng)(zeng)长(zhang)是一(yi)(yi)(yi)种(zhong)意(yi)志力》。面对经济(ji)危(wei)机(ji),想要(yao)增(zeng)(zeng)长(zhang)不(bu)仅(jin)仅(jin)是目标达(da)成的(de)(de)(de)(de)问题(ti),更(geng)是一(yi)(yi)(yi)种(zhong)集体意(yi)志力的(de)(de)(de)(de)体现。前一(yi)(yi)(yi)段时(shi)间,我(wo)读《道(dao)德经》第77章有一(yi)(yi)(yi)句(ju)话,“天之(zhi)(zhi)道(dao),其犹(you)张弓与!高(gao)者抑(yi)之(zhi)(zhi),下(xia)者举之(zhi)(zhi);有余者损之(zhi)(zhi),不(bu)足者补(bu)之(zhi)(zhi)。”什(shen)么意(yi)思呢?就(jiu)(jiu)(jiu)是说“道(dao)”很(hen)像张弓射(she)箭(jian)。弦(xian)拉高(gao)了(le)就(jiu)(jiu)(jiu)把它(ta)压低一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie),低了(le)就(jiu)(jiu)(jiu)把它(ta)举高(gao)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie),拉得(de)过满了(le)就(jiu)(jiu)(jiu)把它(ta)放松一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie),拉得(de)不(bu)足了(le)就(jiu)(jiu)(jiu)再补(bu)充一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)力量(liang)。用圣(sheng)经的(de)(de)(de)(de)话叫(jiao)“合乎(hu)中道(dao)”。也就(jiu)(jiu)(jiu)是说,在形势(shi)好的(de)(de)(de)(de)时(shi)候,不(bu)要(yao)骄傲,因(yin)为大家都好,我(wo)们的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)速要(yao)有所控制或压抑(yi),要(yao)保持头(tou)脑清醒;在逆(ni)势(shi)的(de)(de)(de)(de)时(shi)候,必须保持某种(zhong)合适(shi)速度的(de)(de)(de)(de)坚定增(zeng)(zeng)长(zhang)。当今(jin)的(de)(de)(de)(de)中国社会(hui)正处(chu)于经济(ji)寒冬,如(ru)果持续(xu)10年(nian)(nian)以上的(de)(de)(de)(de)话,森(sen)鹰这家小(xiao)公司还能(neng)不(bu)能(neng)存(cun)在,在座(zuo)的(de)(de)(de)(de)各位,你们的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)业(ye)还能(neng)不(bu)能(neng)存(cun)在?这是我(wo)们要(yao)深刻思考的(de)(de)(de)(de)关乎(hu)生(sheng)死存(cun)亡的(de)(de)(de)(de)大问题(ti)。每次大的(de)(de)(de)(de)经济(ji)危(wei)机(ji)过后,企(qi)(qi)业(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)会(hui)分成三类(lei):领(ling)先(xian)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)业(ye)、落后的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)业(ye)和(he)倒闭或濒于倒闭的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)业(ye)。您想成为哪一(yi)(yi)(yi)类(lei)?

  经济发展的三大驱动力,第一(yi)个就是出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)业务。出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)业务现在有(you)点(dian)糟糕,动辄几千(qian)人的企业破产。很(hen)多(duo)外(wai)资(zi)企业纷纷将出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)业务搬到泰国、越南(nan)。

  第二个驱动(dong)力(li)是(shi)大消费。虽然(ran)大家都(dou)对其寄予厚(hou)望,马云也(ye)在(zai)美(mei)国的(de)(de)演讲中(zhong)说(shuo),中(zhong)国的(de)(de)市(shi)场很(hen)好(hao),你(ni)们(men)美(mei)国人来吧!这是(shi)在(zai)忽悠他(ta)们(men),其实没那么好(hao)。中(zhong)国有14亿人口,千真万确,但中(zhong)国老百姓兜(dou)里的(de)(de)钱(qian)(qian)大部分都(dou)被房(fang)地产吸干了,手头能用于“衣(yi)食行(xing)用”上(shang)的(de)(de)钱(qian)(qian)并不多;再加上(shang)经济危(wei)机,让大家信心上(shang)受(shou)到影响,因此不肯掏钱(qian)(qian)消费。扫黑除(chu)恶反贪(tan)腐也(ye)会(hui)影响到大消费。在(zai)座(zuo)的(de)(de)各(ge)位都(dou)能体(ti)会(hui)到今年经济的(de)(de)增速(su)大大下滑,甚至是(shi)出现了负增长。

  第三(san)个(ge)(ge)(ge)驱动(dong)力就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)资(zi)(zi)。投(tou)(tou)(tou)资(zi)(zi)路(lu)(lu)径(jing)有(you)三(san)。一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)企业(ye)投(tou)(tou)(tou)资(zi)(zi),在(zai)经(jing)(jing)济(ji)(ji)危(wei)机下,不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)国(guo)企还是(shi)(shi)(shi)(shi)民企,都会(hui)(hui)(hui)放慢(man)脚步(bu),观察试探(tan),显(xian)然是(shi)(shi)(shi)(shi)下降的(de)(de)。二是(shi)(shi)(shi)(shi)政(zheng)府(fu)投(tou)(tou)(tou)资(zi)(zi),这(zhei)么多(duo)(duo)年(nian)来(lai)社会(hui)(hui)(hui)主义的(de)(de)优越性(xing),政(zheng)府(fu)大(da)投(tou)(tou)(tou)资(zi)(zi)让(rang)我(wo)(wo)们(men)渡过一(yi)(yi)次(ci)又一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)危(wei)机,但(dan)政(zheng)府(fu)投(tou)(tou)(tou)资(zi)(zi)现在(zai)也不(bu)如当年(nian)了(le)(le)。当年(nian)铁路(lu)(lu)、公(gong)路(lu)(lu)、机场(chang),都是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)规(gui)模的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)入(ru);现在(zai)这(zhei)些(xie)已经(jing)(jing)机会(hui)(hui)(hui)不(bu)多(duo)(duo)了(le)(le)。我(wo)(wo)观察,政(zheng)府(fu)投(tou)(tou)(tou)资(zi)(zi)似乎正(zheng)在(zai)向村(cun)(cun)镇基(ji)础设(she)施方向转(zhuan)化(hua)(hua),这(zhei)是(shi)(shi)(shi)(shi)个(ge)(ge)(ge)非(fei)常(chang)(chang)正(zheng)确、非(fei)常(chang)(chang)有(you)战略眼(yan)光的(de)(de)决策。今早我(wo)(wo)看到一(yi)(yi)篇文章(zhang),农(nong)(nong)(nong)业(ye)部(bu)(bu)的(de)(de)副部(bu)(bu)长说,在(zai)5年(nian)内要(yao)(yao)在(zai)农(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)投(tou)(tou)(tou)资(zi)(zi)7万亿(yi),但(dan)22项(xiang)投(tou)(tou)(tou)资(zi)(zi)领(ling)域中(zhong)却没(mei)有(you)村(cun)(cun)镇基(ji)础设(she)施,这(zhei)说明(ming)村(cun)(cun)镇基(ji)础设(she)施的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)入(ru)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)专项(xiang)投(tou)(tou)(tou)入(ru),肯定要(yao)(yao)比7万亿(yi)大(da)得(de)多(duo)(duo),这(zhei)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)非(fei)常(chang)(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)信号。中(zhong)国(guo)有(you)70万个(ge)(ge)(ge)村(cun)(cun)子(zi),宅基(ji)地是(shi)(shi)(shi)(shi)14.6万平(ping)方公(gong)里(li),城市(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)5.4万平(ping)方公(gong)里(li),农(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)宅基(ji)地的(de)(de)面积(ji)差不(bu)多(duo)(duo)是(shi)(shi)(shi)(shi)城市(shi)里(li)建设(she)用(yong)地的(de)(de)3倍,所以(yi)这(zhei)个(ge)(ge)(ge)市(shi)场(chang)不(bu)得(de)了(le)(le)。如何让(rang)城里(li)有(you)知识、有(you)资(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)人进(jin)入(ru)农(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun),把农(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)的(de)(de)房(fang)地产搞(gao)起来(lai)?我(wo)(wo)现在(zai)越来(lai)越佩服(fu)我(wo)(wo)们(men)伟大(da)的(de)(de)党和政(zheng)府(fu),正(zheng)在(zai)进(jin)行扫(sao)黑(hei)除(chu)恶主要(yao)(yao)的(de)(de)目标(biao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)村(cun)(cun)霸(ba)(ba),那(nei)些(xie)村(cun)(cun)霸(ba)(ba)刚好是(shi)(shi)(shi)(shi)阻碍中(zhong)国(guo)农(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)土地改革(ge)的(de)(de)黑(hei)恶势力,把这(zhei)个(ge)(ge)(ge)势力扫(sao)除(chu)了(le)(le),中(zhong)国(guo)经(jing)(jing)济(ji)(ji)可(ke)能会(hui)(hui)(hui)迎来(lai)第二春。同时(shi),还会(hui)(hui)(hui)进(jin)一(yi)(yi)步(bu)推动(dong)中(zhong)国(guo)城市(shi)化(hua)(hua)进(jin)程,达(da)到城市(shi)化(hua)(hua)率(lv)65%以(yi)上,城市(shi)房(fang)地产也会(hui)(hui)(hui)再次(ci)掀起一(yi)(yi)轮高(gao)潮。不(bu)过,这(zhei)次(ci)政(zheng)府(fu)投(tou)(tou)(tou)资(zi)(zi)并(bing)不(bu)会(hui)(hui)(hui)像从(cong)前(qian)那(nei)样立竿见(jian)影,它需要(yao)(yao)一(yi)(yi)些(xie)发(fa)酵的(de)(de)时(shi)间。

  第三(san)项投资是(shi)什(shen)么(me)?房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)产(chan)投资。中国(guo)就剩房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)产(chan)经济(ji)了(le),千万(wan)不(bu)能让它倒了(le)。如果(guo)倒掉了(le),不(bu)仅是(shi)金融(rong)危机、次(ci)贷危机,还会带来(lai)一百多个行业的衰落(luo),政(zheng)(zheng)府的财政(zheng)(zheng)收入更少了(le)一项重(zhong)要来(lai)源。我对房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)产(chan)越来(lai)越看好,因为现在(zai)各个城市(shi)都在(zai)暗中积极(ji)地(di)(di)(di)(di)呵护(hu)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)产(chan)经济(ji)。中国(guo)政(zheng)(zheng)府是(shi)很厉害(hai)的,土地(di)(di)(di)(di)掌握(wo)在(zai)政(zheng)(zheng)府手里,只要把放地(di)(di)(di)(di)的速度(du)降下来(lai),就能把房(fang)(fang)价控(kong)制住,房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)产(chan)就能变成只涨(zhang)不(bu)落(luo)的经济(ji)。

  最近刘鹤(he)副总(zong)理(li)的一(yi)篇文(wen)章,可(ke)以说(shuo)(shuo)是(shi)验证了我的以上判断。刘鹤(he)副总(zong)理(li)说(shuo)(shuo):面对(dui)世界复杂局面,中(zhong)国(guo)必须建立起(qi)一(yi)道中(zhong)国(guo)经济(ji)防火墙,那就是(shi)创造持续稳定的内需(xu)。这个内需(xu)就来自于(yu)城市化进程(cheng)和(he)科技农(nong)业与(yu)农(nong)村房地产。

  出口、消费(fei),投资三大(da)领域,总体看(kan)起来(lai)(lai)都处在非常困难的境地,经(jing)济危机可能会比较漫长,大(da)家不要过于乐观,要抱有长期打算,但同时(shi)也要坚定信念(nian),相(xiang)信党和(he)政(zheng)府(fu)。在我们的经(jing)济体中,确实潜(qian)藏着40年快速发(fa)展积累(lei)的弊端,比如说房地产泡沫、政(zheng)府(fu)地方债、国企改革等等,这些问题都需要时(shi)间来(lai)(lai)调(diao)整和(he)解决。

  在这场(chang)危机(ji)之下,定(ding)(ding)制(zhi)家(jia)居人,定(ding)(ding)制(zhi)门窗人,会是个(ge)什么境况(kuang)呢?出路(lu)何在机(ji)遇何在?

  在我(wo)看(kan)(kan)来(lai),我(wo)们定制家居人、定制门窗(chuang)人即将(jiang)迎(ying)来(lai)前(qian)所未有(you)的(de)(de)(de)大机(ji)遇(yu)(yu),眼下的(de)(de)(de)经济(ji)危(wei)机(ji)不(bu)过是挡在阳光(guang)前(qian)面(mian)的(de)(de)(de)一块(kuai)乌(wu)云(yun)而已。马云(yun)说,今(jin)天(tian)很残(can)酷(ku),明(ming)天(tian)更(geng)残(can)酷(ku),后天(tian)很美好,但(dan)大部(bu)分企业都(dou)死在明(ming)天(tian)晚上,看(kan)(kan)不(bu)到(dao)后天(tian)的(de)(de)(de)太阳。在座的(de)(de)(de)各位能不(bu)能等到(dao)这个大机(ji)遇(yu)(yu)的(de)(de)(de)来(lai)临,就看(kan)(kan)你(ni)前(qian)面(mian)十几年操练出(chu)来(lai)的(de)(de)(de)“身体素质”和今(jin)后将(jiang)采取(qu)何(he)种(zhong)战略(lve)与(yu)组织来(lai)迎(ying)接机(ji)遇(yu)(yu)。

  定(ding)(ding)(ding)制门窗(chuang)(chuang)算(suan)不算(suan)定(ding)(ding)(ding)制家(jia)居业(ye)呢(ni)?很(hen)多(duo)(duo)大(da)(da)佬把(ba)它纳入(ru)到定(ding)(ding)(ding)制家(jia)居业(ye)中(zhong)(zhong)。在我看(kan)来(lai),定(ding)(ding)(ding)制门窗(chuang)(chuang)应该(gai)是“定(ding)(ding)(ding)制家(jia)居前”行业(ye)。加(jia)一(yi)个(ge)(ge)“前”字,类似于公(gong)元前。在定(ding)(ding)(ding)制家(jia)居之(zhi)前应该(gai)先换窗(chuang)(chuang),可(ke)以换铝包(bao)木(mu),也(ye)可(ke)以换铝合金。那(nei)么(me)定(ding)(ding)(ding)制门窗(chuang)(chuang)业(ye)有(you)(you)什么(me)样(yang)的(de)(de)机(ji)遇呢(ni)?首(shou)先是存量机(ji)遇,这是个(ge)(ge)最最基(ji)础性的(de)(de)大(da)(da)机(ji)遇!中(zhong)(zhong)国改革(ge)开放40年(nian),城市(shi)建筑总量大(da)(da)概(gai)有(you)(you)700亿(yi)平(ping)方米(mi)。700亿(yi)建筑中(zhong)(zhong)大(da)(da)概(gai)有(you)(you)多(duo)(duo)少门窗(chuang)(chuang)呢(ni)?那(nei)就是160多(duo)(duo)亿(yi)平(ping)方米(mi)的(de)(de)门窗(chuang)(chuang)。如果再分(fen)40年(nian)来(lai)改造(zao)的(de)(de)话(hua),那(nei)就是每年(nian)4亿(yi)平(ping)方米(mi)。零售按2000块钱一(yi)平(ping)方米(mi)计(ji)算(suan)的(de)(de)话(hua),那(nei)就是8000亿(yi)。在中(zhong)(zhong)国,8000亿(yi)的(de)(de)市(shi)场应该(gai)也(ye)算(suan)是非常(chang)大(da)(da)的(de)(de)机(ji)遇了。这个(ge)(ge)数据还不包(bao)括每年(nian)的(de)(de)城市(shi)新建和(he)农村房地产。最近,我又研究出在建筑存量门窗(chuang)(chuang)大(da)(da)机(ji)遇下(xia),我们还有(you)(you)4个(ge)(ge)风火(huo)轮,成为(wei)4个(ge)(ge)促进(jin)要素(su):

  第一,中(zhong)国进入(ru)老龄化。2030年(nian),中(zhong)国65岁的人(ren)将达到(dao)30%,超老龄化。人(ren)老了怕冷怕风,房子需要更安(an)静,更保温,换窗(chuang)户(hu)的可能性就加大了。

  第二,中(zhong)(zhong)国拥有(you)世(shi)界(jie)上体量最大的(de)(de)中(zhong)(zhong)产阶级,3个亿以上的(de)(de)中(zhong)(zhong)产阶级。这将成(cheng)为(wei)中(zhong)(zhong)国经(jing)济(ji)乃至世(shi)界(jie)经(jing)济(ji)巨大的(de)(de)推动力(li)。

  第三,房(fang)地产开(kai)发(fa)逐渐(jian)趋向(xiang)被(bei)动化,大量零能(neng)耗、超低能(neng)耗建筑(zhu)被(bei)建设。这种趋势(shi)会影响到农村房(fang)地产和城市改造(zao)房(fang)屋。

  我(wo)最想(xiang)说的(de)(de)是第(di)四个(ge)风(feng)火(huo)轮,农村(cun)宅基(ji)地。随(sui)着村(cun)镇基(ji)础(chu)设(she)施(shi)的(de)(de)建设(she),随(sui)着农业(ye)发展,随(sui)着扫黑除(chu)恶的(de)(de)进展,农村(cun)宅基(ji)地的(de)(de)流(liu)通(tong)化势必成为必然(ran)。农村(cun)宅基(ji)地一(yi)旦流(liu)通(tong),城里(li)有(you)钱人就(jiu)想(xiang)到农村(cun)买块地,可能(neng)就(jiu)会掀起一(yi)场如(ru)火(huo)如(ru)荼的(de)(de)农村(cun)房地产经济新浪潮,定制家居业(ye)、定制门(men)窗业(ye)都将迎来(lai)这(zhei)第(di)四个(ge)风(feng)火(huo)轮,希望在座的(de)(de)各(ge)位能(neng)够看到这(zhei)个(ge)历史(shi)性机遇,并且抓住(zhu)它(ta),让你的(de)(de)企业(ye)也迎来(lai)前所未有(you)的(de)(de)发展。

  讲到这(zhei)里,我(wo)(wo)向大家简单介绍一下(xia)森(sen)(sen)鹰(ying)(ying)。透过(guo)森(sen)(sen)鹰(ying)(ying)二十年(nian)的成(cheng)长之路(lu),我(wo)(wo)们(men)(men)(men)一起(qi)来思考(kao),企业(ye)应该怎样调(diao)整,才(cai)能在经(jing)济危机中(zhong)平(ping)安过(guo)冬。1998年(nian),森(sen)(sen)鹰(ying)(ying)创立(li)。1999年(nian)是我(wo)(wo)们(men)(men)(men)的第一个(ge)(ge)财政年(nian)度,1999年(nian)到2008年(nian)这(zhei)10年(nian),我(wo)(wo)觉得(de)森(sen)(sen)鹰(ying)(ying)是既无(wu)聚焦,也(ye)无(wu)定位。虽然我(wo)(wo)们(men)(men)(men)创立(li)之初就确立(li)了“三不”原则:不做铝(lv)窗(chuang)(chuang),不做塑窗(chuang)(chuang),不做门(men)。看(kan)起(qi)来很(hen)聚焦,但(dan)事实(shi)上我(wo)(wo)们(men)(men)(men)的产(chan)品(pin)线涵盖了德式(shi)、意大利式(shi)、美式(shi)、中(zhong)式(shi)、西班牙(ya)式(shi)、英(ying)式(shi)等各种风格产(chan)品(pin),我(wo)(wo)们(men)(men)(men)梦想把森(sen)(sen)鹰(ying)(ying)做成(cheng)木窗(chuang)(chuang)博物(wu)馆(guan)。我(wo)(wo)们(men)(men)(men)就这(zhei)样在错(cuo)误(wu)战略之下(xia)懵懵懂懂中(zhong)走过(guo)了第一个(ge)(ge)10年(nian),从(cong)700万做到1.7个(ge)(ge)亿,平(ping)均复(fu)合增长率(lv)35.57%。看(kan)起(qi)来好(hao)(hao)像增长得(de)挺快,一方面是因为基(ji)数比较小,另(ling)一方面利润不高,现金流也(ye)不好(hao)(hao),日子并不好(hao)(hao)过(guo)。

  从2009年(nian)(nian)到2018年(nian)(nian)是森鹰(ying)的(de)第二个10年(nian)(nian)。在(zai)这10年(nian)(nian)中(zhong),我们做(zuo)出了三个重大改变。

  经(jing)过前面(mian)十年的(de)(de)(de)积(ji)淀(dian),到(dao)2009年,我(wo)们(men)开始(shi)思(si)考:我(wo)们(men)要(yao)不要(yao)做一个有明显独特性(xing)的(de)(de)(de)企业呢?一想(xiang)到(dao)森鹰,大家能(neng)联(lian)想(xiang)到(dao)什么呢?今后(hou)的(de)(de)(de)世(shi)界是(shi)怎样(yang)的(de)(de)(de)世(shi)界?经(jing)过调研思(si)考,我(wo)们(men)认(ren)为(wei)(wei)未(wei)来的(de)(de)(de)世(shi)界应(ying)该是(shi)注重节(jie)能(neng)的(de)(de)(de),所(suo)以那(nei)(nei)就把(ba)保(bao)温隔热、节(jie)能(neng)环保(bao)作为(wei)(wei)我(wo)们(men)品(pin)牌的(de)(de)(de)独特性(xing)吧!其实客(ke)户并不怎么在意节(jie)能(neng)环保(bao),他们(men)也(ye)许更(geng)在意美观、静音(yin)及(ji)价位,或者其它更(geng)明显的(de)(de)(de)痛(tong)点。但是(shi)我(wo)们(men)不懂(dong)得营销,又来自寒冷的(de)(de)(de)哈尔(er)滨,对于那(nei)(nei)种来自窗边(bian)冷风习习的(de)(de)(de)感(gan)觉(jue)深有体(ti)会,于是(shi)以自我(wo)为(wei)(wei)中心(xin)的(de)(de)(de)聚焦(jiao)和定位就开始(shi)了。

  我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)先是(shi)(shi)推出(chu)(chu)了(le)节能(neng)环保的(de)(de)(de)新(xin)(xin)产(chan)(chan)品——Thermo100,但(dan)并没(mei)有(you)通过德(de)国(guo)的(de)(de)(de)PHI认证。到了(le)2010年(nian)(nian),我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)去德(de)国(guo)纽伦(lun)堡展会,发现欧(ou)(ou)洲(zhou)变天了(le),展会上所有(you)的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品都是(shi)(shi)三玻双Low-E双暖边,都标有(you)Uw值,都是(shi)(shi)注重节能(neng)环保的(de)(de)(de)窗产(chan)(chan)品。看来(lai)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)路子走对(dui)了(le):今日的(de)(de)(de)欧(ou)(ou)洲(zhou),明日的(de)(de)(de)中国(guo)。因(yin)此我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)继续投(tou)入研发,于2012年(nian)(nian)终于推出(chu)(chu)了(le)又一(yi)(yi)新(xin)(xin)产(chan)(chan)品——Passive120,Uw值小于0.8,并且获得了(le)德(de)国(guo)PHI的(de)(de)(de)好评。当时大(da)家(jia)都认为是(shi)(shi)噱头(tou),像哈(ha)尔滨这样的(de)(de)(de)地方只需(xu)(xu)做(zuo)到2.0,哪里(li)(li)会需(xu)(xu)要0.8的(de)(de)(de)窗呢?但(dan)是(shi)(shi)在今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)销(xiao)售(shou)额里(li)(li),30%都来(lai)自于这款产(chan)(chan)品。为了(le)配合节能(neng)环保的(de)(de)(de)战(zhan)略,2011年(nian)(nian)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)开始了(le)放弃之(zhi)路,把(ba)意大(da)利式、美式、北(bei)欧(ou)(ou)式等(deng)等(deng)全都放弃了(le),3个多(duo)亿(yi)的(de)(de)(de)销(xiao)售(shou)额又回(hui)落(luo)到1个多(duo)亿(yi),重新(xin)(xin)归零,重新(xin)(xin)出(chu)(chu)发。这是(shi)(shi)第二个10年(nian)(nian)里(li)(li)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)所做(zuo)的(de)(de)(de)三个重大(da)改变之(zhi)一(yi)(yi):战(zhan)略蜕变——聚焦铝包木,定位被动(dong)式。

  我们做(zuo)的第二个改变就是营销(xiao)转型(xing)。南方(fang)企业(ye)很善于做(zuo)营销(xiao),找(zhao)刘德(de)华、张丰毅代言,北(bei)方(fang)人(ren)在(zai)这方(fang)面不行,特别(bie)是我更不行,那(nei)种花(hua)钱方(fang)式我心疼。我宁愿把钱花(hua)在(zai)售(shou)后服务上,花(hua)在(zai)买好(hao)(hao)材(cai)料好(hao)(hao)设备(bei)上,我看到好(hao)(hao)设备(bei)眼(yan)睛(jing)都发绿。

  森鹰是依靠做(zuo)(zuo)工程起(qi)步的(de),大家也知(zhi)道,开发商(shang)的(de)钱不好赚。森鹰有(you)这样的(de)理念:开发商(shang)欠我(wo)(wo)2万块(kuai)钱,如(ru)果(guo)的(de)确是我(wo)(wo)的(de)产品或服务有(you)问题,我(wo)(wo)可以花20万维修;如(ru)果(guo)不是我(wo)(wo)的(de)问题,我(wo)(wo)就是花20万打官(guan)司,也要把(ba)这2万块(kuai)钱要回来(lai)。因(yin)此森鹰21年来(lai),服务过1100多个工程项(xiang)目,迄今为止还没有(you)一个欠钱不给(ji)的(de)。因(yin)为我(wo)(wo)们能够不屈不挠地给(ji)他们做(zuo)(zuo)好产品,做(zuo)(zuo)好服务,敢于认帐。

  最近(jin)还发生了这(zhei)样一(yi)件事(shi),在长春我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们有(you)一(yi)个非常好的(de)(de)(de)客(ke)户(hu),在5年前的(de)(de)(de)五万(wan)平方米用窗(chuang)项目中选择了两(liang)玻(bo)的(de)(de)(de)配置(zhi),满足地方要(yao)(yao)求(qiu),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们就(jiu)没有(you)阻拦(lan)。但东(dong)北的(de)(de)(de)冬(dong)天室内外(wai)温差大,新建房子又那么潮湿,两(liang)玻(bo)很容(rong)易结(jie)露(lu),出(chu)现湿涨现象。甲方很痛(tong)苦(ku),客(ke)户(hu)很痛(tong)苦(ku),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们更很痛(tong)苦(ku)。在这(zhei)个问题上(shang),其实森(sen)鹰(ying)产品是(shi)个受害者(zhe),窗(chuang)户(hu)上(shang)的(de)(de)(de)水绝对(dui)不是(shi)从木头(tou)里(li)冒出(chu)来(lai)的(de)(de)(de),是(shi)空气(qi)里(li)的(de)(de)(de)水到(dao)窗(chuang)户(hu)上(shang)结(jie)露(lu)了,结(jie)露(lu)点是(shi)上(shang)帝(di)设(she)计的(de)(de)(de),窗(chuang)户(hu)无论(lun)多(duo)保温都是(shi)围护结(jie)构中最薄(bo)弱的(de)(de)(de)。窗(chuang)户(hu)压条及角部被结(jie)露(lu)水浸泡后(hou)不断出(chu)现开裂(lie)现象。怎么办(ban)呢?我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们经过思考,找到(dao)甲方说(shuo)(shuo)(shuo)要(yao)(yao)全部给你(ni)换成三玻(bo)一(yi)片Low-E的(de)(de)(de),五万(wan)平方米门窗(chuang)总共需要(yao)(yao)2000万(wan),森(sen)鹰(ying)来(lai)出(chu)钱,因为森(sen)鹰(ying)作为专家是(shi)要(yao)(yao)负主要(yao)(yao)责任的(de)(de)(de)。对(dui)方董事(shi)长惊呆(dai)了,他说(shuo)(shuo)(shuo)这(zhei)样吧,你(ni)先花(hua)500万(wan),剩下的(de)(de)(de)1500万(wan)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)掏一(yi)半。这(zhei)样我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)出(chu)的(de)(de)(de)费用就(jiu)是(shi)1250万(wan),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)说(shuo)(shuo)(shuo)那就(jiu)是(shi)天上(shang)掉馅饼了。这(zhei)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们的(de)(de)(de)做事(shi)态度。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)认为这(zhei)件事(shi)上(shang)主要(yao)(yao)责任在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们。客(ke)户(hu)不懂(dong),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们应该懂(dong),但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们没有(you)坚持我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们的(de)(de)(de)专业(ye),就(jiu)应该受到(dao)责罚。

  结果(guo)这(zhei)个(ge)事情收到了意(yi)想不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)到的效果(guo)。有(you)一个(ge)开(kai)(kai)发商老(lao)板就(jiu)(jiu)住在那个(ge)小区里,他(ta)在哈(ha)尔(er)滨(bin)有(you)个(ge)大项目(mu),他(ta)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)相信(xin)是(shi)森鹰(ying)出(chu)这(zhei)笔(bi)费用(yong),他(ta)觉得(de)选择两玻肯定(ding)是(shi)甲方为主导的意(yi)见,乙方能(neng)有(you)多大发言权呢,就(jiu)(jiu)跟我们销(xiao)售联系(xi)上了,问这(zhei)是(shi)真的吗?于(yu)是(shi)他(ta)把(ba)哈(ha)尔(er)滨(bin)的项目(mu)也给(ji)我们做了。我们做工程(cheng)虽然没有(you)死掉,就(jiu)(jiu)是(shi)依靠这(zhei)种产品(pin)主义和服务精神坚(jian)持过来了。但即便如(ru)此也要(yao)(yao)及(ji)时转型,森鹰(ying)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)死在开(kai)(kai)发商手(shou)里。我们不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)仅仅要(yao)(yao)做To B业务,还要(yao)(yao)做To C业务。从2015年,我们开(kai)(kai)始转型,开(kai)(kai)始双轮业务驱动(dong),2016年增(zeng)(zeng)长(zhang)99%,2017年增(zeng)(zeng)长(zhang)60%,2018年增(zeng)(zeng)长(zhang)了40%,今年预计增(zeng)(zeng)长(zhang)25%。一个(ge)公司要(yao)(yao)想屹立不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)倒,必须要(yao)(yao)看得(de)长(zhang)远(yuan)(yuan),以终为始,慎终如(ru)始,凡事预则立不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)预则废,人无远(yuan)(yuan)虑必有(you)近忧。

  第三个改变是组织变革(ge)。2017年(nian)(nian)10月31日,我(wo)们(men)在中(zhong)国证监会(hui)主板上(shang)市(shi)被否决(jue)了。这个被否决(jue)也(ye)很(hen)耐人寻味,是因(yin)为我(wo)们(men)的律师事务(wu)所(suo)和券商(shang)出(chu)了问题,如果(guo)我(wo)们(men)在中(zhong)间(jian)把他们(men)换(huan)掉,就可以在2017年(nian)(nian)4、5月份(fen)上(shang)会(hui),那段(duan)时间(jian)的通过率(lv)是93%。但(dan)我(wo)们(men)没有(you)(you)这样做,总觉得不(bu)(bu)应(ying)该落井(jing)下石,结果(guo)就拖到了2017年(nian)(nian)10月份(fen)才上(shang)会(hui),而(er)十月份(fen)之后的通过率(lv)就只(zhi)有(you)(you)40%多了。我(wo)们(men)被否决(jue)的原(yuan)因(yin)之一是应(ying)收(shou)款过大,做工程嘛,自然(ran)是应(ying)收(shou)款不(bu)(bu)会(hui)小;原(yuan)因(yin)之二是零售业务(wu)增长过快,人家怀疑我(wo)们(men)作假!

  就连那个自(zi)己出(chu)问题耽误森(sen)鹰上会(hui)的(de)广发(fa)证券,我们对他(ta)们坚守“义气”,他(ta)们总部却不相信森(sen)鹰这(zhei)个讲义气的(de)东北企(qi)业,组(zu)织40多人核查森(sen)鹰零售业务一个多月(yue),因而耽误了我们上会(hui)。东北企(qi)业作假确实很多,主要(yao)是辽宁(ning)一带,臭名昭著。

  被否决(jue)(jue),对我(wo)这样的(de)(de)(de)一个人来(lai)说是(shi)非常好的(de)(de)(de)管教(jiao),我(wo)认(ren)识到了(le)一个基本问(wen)题(ti):在(zai)证监会的(de)(de)(de)眼里(li),我(wo)们只(zhi)是(shi)一般般的(de)(de)(de)企(qi)业(ye),并不是(shi)什(shen)么好企(qi)业(ye)。因此,我(wo)下决(jue)(jue)心把(ba)企(qi)业(ye)做好,上不上市并不重(zhong)要(yao)!从2017年11月10日,森鹰开始(shi)了(le)第三项改变(bian)(bian):组织(zhi)(zhi)变(bian)(bian)革(ge)。我(wo)们要(yao)把(ba)官僚体系(xi)的(de)(de)(de)组织(zhi)(zhi),以(yi)(yi)工(gong)程服务为(wei)主体的(de)(de)(de)组织(zhi)(zhi),老板能力(li)强、员(yuan)工(gong)活(huo)力(li)不足的(de)(de)(de)组织(zhi)(zhi),变(bian)(bian)成一个矩阵(zhen)式的(de)(de)(de)、充满活(huo)力(li)的(de)(de)(de)组织(zhi)(zhi)。经过2018年、2019年上半年,整整20个月的(de)(de)(de)组织(zhi)(zhi)变(bian)(bian)革(ge),企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)内在(zai)活(huo)力(li)、精神状(zhuang)态(tai)发(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)变(bian)(bian)化。这场(chang)组织(zhi)(zhi)变(bian)(bian)革(ge)还要(yao)持续(xu)下去(qu)。可(ke)以(yi)(yi)这样说,我(wo)们在(zai)第二个10年所做的(de)(de)(de)以(yi)(yi)上三个重(zhong)大变(bian)(bian)革(ge):战(zhan)略蜕变(bian)(bian)、营销转型、组织(zhi)(zhi)变(bian)(bian)革(ge),才使得我(wo)们现(xian)在(zai)有可(ke)能渡过这场(chang)严寒的(de)(de)(de)冬天。

  对未来(lai)20年(nian)(nian)(nian),我(wo)也做了小小的(de)(de)规(gui)划。1999年(nian)(nian)(nian)到2008年(nian)(nian)(nian),从700万做到1.7个(ge)(ge)亿(yi)(yi),复合(he)增(zeng)(zeng)(zeng)长率(lv)(lv)37.57%;2009年(nian)(nian)(nian)到2018年(nian)(nian)(nian),从1.7亿(yi)(yi)到7.93亿(yi)(yi),平(ping)均(jun)复合(he)增(zeng)(zeng)(zeng)长率(lv)(lv)16.65%;2019年(nian)(nian)(nian)到2028年(nian)(nian)(nian),我(wo)们(men)(men)的(de)(de)目(mu)标(biao)是(shi)从7.93亿(yi)(yi)做到30亿(yi)(yi),平(ping)均(jun)复合(he)增(zeng)(zeng)(zeng)长率(lv)(lv)14.23%;2029年(nian)(nian)(nian)到2038年(nian)(nian)(nian),我(wo)们(men)(men)要(yao)(yao)从30亿(yi)(yi)做到100亿(yi)(yi),平(ping)均(jun)复合(he)增(zeng)(zeng)(zeng)长率(lv)(lv)12.79%。有人说我(wo)的(de)(de)目(mu)标(biao)太(tai)保守了,中(zhong)国企(qi)业有的(de)(de)十几年(nian)(nian)(nian)就(jiu)做到千亿(yi)(yi),100亿(yi)(yi)早已(yi)是(shi)小儿科了。的(de)(de)确,我(wo)给我(wo)们(men)(men)这个(ge)(ge)小企(qi)业规(gui)划,未来(lai)20年(nian)(nian)(nian)才做到一(yi)(yi)百(bai)个(ge)(ge)亿(yi)(yi),似乎(hu)是(shi)目(mu)标(biao)不够(gou)远大,但是(shi)我(wo)们(men)(men)更多(duo)的(de)(de)是(shi)希望企(qi)业能够(gou)保持(chi)稳健的(de)(de)成长。顺(shun)势的(de)(de)时候(hou),我(wo)们(men)(men)要(yao)(yao)保持(chi)克制,不提(ti)速(su)不超速(su);逆境的(de)(de)时候(hou),坚定不移,不妥协(xie),动作不变形,坚持(chi)一(yi)(yi)定的(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)长率(lv)(lv)。保持(chi)增(zeng)(zeng)(zeng)长是(shi)一(yi)(yi)种意(yi)志(zhi)力,增(zeng)(zeng)(zeng)长只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)个(ge)(ge)结果而并非目(mu)的(de)(de),真(zhen)正(zheng)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)在于企(qi)业能否健康成长。重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi),你要(yao)(yao)寻找(zhao)到“何为正(zheng)确”,只(zhi)要(yao)(yao)长期坚持(chi)做正(zheng)确的(de)(de)事情,增(zeng)(zeng)(zeng)长自然而然就(jiu)会到来(lai)。

  最(zui)后(hou),建议大家重读一本(ben)书,作(zuo)者是(shi)吉姆·柯林斯,他(ta)是(shi)继彼得·德(de)鲁(lu)克之(zhi)后(hou)最(zui)伟大的管理(li)学家之(zhi)一。他(ta)写(xie)了(le)四本(ben)书,其中最(zui)好的一本(ben)书叫《选择(ze)卓(zhuo)越》,这(zhei)本(ben)书我曾经读过(guo)3、4遍,每每读完,都心潮澎(peng)湃,但真(zhen)正做的时候(hou),似(si)乎又都忘(wang)记了(le)那些(xie)书中的律条。今年我又开始重温这(zhei)本(ben)书,有了(le)更为深刻的感(gan)受(shou)。

  这(zhei)本(ben)书里(li)(li)说了三个(ge)(ge)(ge)观点,很(hen)简单。第一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)观点叫严明(ming)的(de)纪(ji)律(lv),第二个(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)基于实证主(zhu)义的(de)创造性(xing),第三是(shi)(shi)具建设性(xing)的(de)焦(jiao)虑。你把这(zhei)三件事做好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao),就(jiu)能保(bao)持(chi)很(hen)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)增长率。所(suo)谓严明(ming)的(de)纪(ji)律(lv),纪(ji)律(lv)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)种外在的(de)约束,而是(shi)(shi)一(yi)(yi)种内在的(de)追求(qiu),是(shi)(shi)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)道,一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)正(zheng)确的(de)轨道和一(yi)(yi)系列正(zheng)确的(de)原则。我们(men)(men)如(ru)何寻求(qiu)大(da)(da)道,并且行于大(da)(da)道?《道德经》里(li)(li)讲,“行于大(da)(da)道,唯施是(shi)(shi)畏。大(da)(da)道甚夷,而民好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)径。”人们(men)(men)都喜欢走捷(jie)径,这(zhei)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)习惯;我们(men)(men)不(bu)(bu)要走捷(jie)径,我们(men)(men)要坚持(chi)日行二十(shi)(shi)英里(li)(li)。天气非(fei)常(chang)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)时(shi)(shi)候,我们(men)(men)可以走四十(shi)(shi)、五(wu)十(shi)(shi)英里(li)(li),但(dan)是(shi)(shi)我们(men)(men)不(bu)(bu)走,我们(men)(men)最多走二十(shi)(shi)五(wu)英里(li)(li)。但(dan)是(shi)(shi)当(dang)天气不(bu)(bu)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)时(shi)(shi)候,我们(men)(men)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)趴在帐篷里(li)(li)等待好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)天气来临(lin),而是(shi)(shi)要坚持(chi)走十(shi)(shi)五(wu)英里(li)(li)。好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)日子的(de)时(shi)(shi)候,好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)企业跟一(yi)(yi)般企业相(xiang)比没什么大(da)(da)的(de)差(cha)异(yi),但(dan)是(shi)(shi)在经济危机的(de)恶(e)劣情况下,二者的(de)差(cha)异(yi)就(jiu)显现出(chu)来了。

  大(da)家都知道创(chuang)造(zao)(zao)(zao)性在企(qi)(qi)业(ye)(ye)里(li)非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)。好企(qi)(qi)业(ye)(ye)肯定更有创(chuang)造(zao)(zao)(zao)性吗?不一(yi)(yi)(yi)定。好企(qi)(qi)业(ye)(ye)的创(chuang)造(zao)(zao)(zao)性并不比普通公司更多,但是(shi)好企(qi)(qi)业(ye)(ye)的创(chuang)造(zao)(zao)(zao)性都是(shi)经(jing)过一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)步验(yan)(yan)证的,先(xian)发(fa)(fa)射(she)子弹后(hou)发(fa)(fa)射(she)炮弹,是(shi)基(ji)(ji)于实(shi)证主义的,而不是(shi)寄希望(wang)于某个(ge)重(zhong)大(da)发(fa)(fa)现,不要(yao)(yao)毕其功于一(yi)(yi)(yi)役(yi),不要(yao)(yao)把企(qi)(qi)业(ye)(ye)当(dang)成(cheng)赌博来做(zuo)。要(yao)(yao)不断验(yan)(yan)证,小步快跑,让企(qi)(qi)业(ye)(ye)稳稳地走在正(zheng)确的大(da)道上。基(ji)(ji)于实(shi)证主义的创(chuang)造(zao)(zao)(zao)性,是(shi)一(yi)(yi)(yi)种(zhong)强大(da)的助推力,让企(qi)(qi)业(ye)(ye)在遵守(shou)严明的纪律(lv)前提下,保持稳健的增长速(su)度。

  具建(jian)设性的焦(jiao)虑(lv)。我(wo)(wo)们(men)(men)(men)每天都(dou)焦(jiao)虑(lv),但(dan)焦(jiao)虑(lv)一定要(yao)(yao)有(you)(you)建(jian)设性。即使在繁(fan)荣时期也(ye)(ye)要(yao)(yao)保持(chi)(chi)具建(jian)设性的焦(jiao)虑(lv),以便在风(feng)(feng)暴(bao)到来前作好充(chong)分准备。慎(shen)终如始,则无败事。我(wo)(wo)们(men)(men)(men)要(yao)(yao)有(you)(you)保守的财务,有(you)(you)足够(gou)的现(xian)金流。我(wo)(wo)们(men)(men)(men)要(yao)(yao)防(fang)(fang)范生(sheng)死线风(feng)(feng)险、防(fang)(fang)范非对称风(feng)(feng)险,防(fang)(fang)范不(bu)(bu)(bu)可控风(feng)(feng)险,还(hai)有(you)(you)时限风(feng)(feng)险。我(wo)(wo)们(men)(men)(men)要(yao)(yao)把注(zhu)意力放(fang)在目标(biao)上,但(dan)同时对于环(huan)境(jing)(jing)(jing)的变化(hua)也(ye)(ye)保持(chi)(chi)着高(gao)度警(jing)惕。我(wo)(wo)们(men)(men)(men)的企业往(wang)远看(kan)要(yao)(yao)关注(zhu)环(huan)境(jing)(jing)(jing)的变化(hua);往(wang)近看(kan)要(yao)(yao)偏执狂般地去实现(xian)目标(biao),逆境(jing)(jing)(jing)下(xia)必须达到目标(biao)。大(da)家(jia)都(dou)在想环(huan)境(jing)(jing)(jing)不(bu)(bu)(bu)好,我(wo)(wo)们(men)(men)(men)增长乏力也(ye)(ye)算正(zheng)常(chang),大(da)家(jia)都(dou)一样嘛(ma);不(bu)(bu)(bu)!不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)这(zhei)样想!我(wo)(wo)们(men)(men)(men)要(yao)(yao)把环(huan)境(jing)(jing)(jing)的恶劣作为一种经营(ying)的条件(jian),而不(bu)(bu)(bu)是把它(ta)作为解释下(xia)降的理(li)由(you)。

  当我们具备(bei)了(le)严明的(de)(de)纪(ji)律、基于实证主义的(de)(de)创造性和具建设性的(de)(de)焦(jiao)虑的(de)(de)时候,我们还需(xu)要一颗雄心(xin)来支撑,那就是第(di)五级雄心(xin)。

  这颗第(di)五级雄心,将(jiang)支(zhi)(zhi)撑着我(wo)(wo)们(men)持(chi)守严明的(de)(de)纪律、基于实(shi)证(zheng)主义的(de)(de)创造(zao)性、具(ju)建设性的(de)(de)焦虑,支(zhi)(zhi)撑我(wo)(wo)们(men)去实(shi)现我(wo)(wo)们(men)每一个眼前的(de)(de)目标,支(zhi)(zhi)撑我(wo)(wo)们(men)扛过(guo)经济(ji)危机,看到后天的(de)(de)日出!

  谢谢大家!希望大家能渡过危机,战胜危机,成为卓越的(de)伟大企业!

 

—— 正(zheng)文结束 ——

 

 

 

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