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“剩”者为王,危机中的生存之道 — 森鹰窗业边董事长的演讲

2019-09-24 13:49:11  精品家居网   阅读:

  各位亲爱的伙伴、朋友们,大(da)家上午(wu)好!

  今天是9月9日。这个(ge)(ge)日子很特别,有(you)许多国(guo)(guo)内外重大(da)(da)事件(jian)都(dou)在(zai)这个(ge)(ge)日子载入了(le)史(shi)册。我(wo)(wo)(wo)们的(de)营销(xiao)培(pei)训(xun)大(da)(da)会(hui)安(an)排在(zai)今天也(ye)是意义非凡(fan)。我(wo)(wo)(wo)也(ye)借着今天这个(ge)(ge)机会(hui)和大(da)(da)家有(you)些分享。大(da)(da)家都(dou)感受到(dao)了(le)现(xian)在(zai)中国(guo)(guo)经(jing)济正处在(zai)一个(ge)(ge)前所未(wei)有(you)的(de)特殊(shu)历史(shi)时期(qi),我(wo)(wo)(wo)不是宏(hong)观经(jing)济专家,也(ye)尚未(wei)拨开表象看(kan)清楚中国(guo)(guo)经(jing)济的(de)本质,只是关上门咱们自(zi)家人敞开聊一聊。

  一、当前中国经济

  1978年12月,十(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)届三中(zhong)全会后中(zhong)国(guo)(guo)打开(kai)了(le)(le)尘封(feng)几十(shi)(shi)(shi)年的(de)国(guo)(guo)门(men),开(kai)始(shi)了(le)(le)史无前(qian)例的(de)改革开(kai)放,至(zhi)(zhi)今整整40年了(le)(le),期间(jian)的(de)跌(die)宕起伏波澜(lan)壮阔,不能言(yan)尽。跟(gen)有位(wei)匈牙(ya)利经(jing)济(ji)(ji)(ji)学家写的(de)一(yi)(yi)本书叫《短(duan)缺经(jing)济(ji)(ji)(ji)学》中(zhong)的(de)论述一(yi)(yi)致,四(si)十(shi)(shi)(shi)年前(qian)的(de)中(zhong)国(guo)(guo)经(jing)济(ji)(ji)(ji)就(jiu)像一(yi)(yi)个嗷(ao)(ao)嗷(ao)(ao)待哺(bu)的(de)孩子,非常(chang)(chang)饥饿:只(zhi)要能生(sheng)产出(chu)(chu)来,就(jiu)有人买(mai),买(mai)电(dian)视机和买(mai)粮油米面这(zhei)样的(de)日需品一(yi)(yi)样全都要凭(ping)票;十(shi)(shi)(shi)年后,1988年中(zhong)国(guo)(guo)出(chu)(chu)现了(le)(le)严重的(de)通货膨胀,膨胀率高(gao)达300%;又十(shi)(shi)(shi)年后,1998年亚洲经(jing)济(ji)(ji)(ji)危(wei)机席卷而至(zhi)(zhi),而在朱(zhu)总理的(de)决(jue)断与带领下(xia)所(suo)幸大(da)家都安(an)然度过;再(zai)十(shi)(shi)(shi)年后,2008年1月8日股票全线跌(die)停,那天是销售经(jing)理考核(he),所(suo)以我至(zhi)(zhi)今记(ji)得非常(chang)(chang)清楚,当时(shi)(shi)中(zhong)国(guo)(guo)远(yuan)洋(yang)从70块(kuai)跌(die)到3块(kuai)多,这(zhei)是要了(le)(le)命的(de)节奏,让人刻(ke)骨铭心(xin);时(shi)(shi)间(jian)继续推行(xing)十(shi)(shi)(shi)年,2018年末季度,中(zhong)国(guo)(guo)各行(xing)各业(ye)经(jing)济(ji)(ji)(ji)数据都出(chu)(chu)现了(le)(le)陡坡式下(xia)降,考验又一(yi)(yi)次步步深入。

  改革(ge)开放(fang)40年(nian)中(zhong)(zhong)国经济(ji)大举增长(zhang)(zhang),大多是两位(wei)(wei)数(shu),一位(wei)(wei)数(shu)也(ye)达到了6%,这意味着(zhe),我(wo)们(men)的(de)(de)经济(ji)缺乏充分的(de)(de)包容性,已(yi)经不能承受2%-3%的(de)(de)增长(zhang)(zhang)步(bu)(bu)幅(fu)。其(qi)实欧洲(zhou)和美(mei)国在1%-2%的(de)(de)增长(zhang)(zhang)下,都能过得很好,他们(men)习(xi)惯了稳步(bu)(bu)成长(zhang)(zhang)、小步(bu)(bu)慢走的(de)(de)经济(ji)发(fa)展态势;而(er)中(zhong)(zhong)国没有6%就明显很困难了,尤其(qi)我(wo)们(men)人(ren)多,就业(ye)需求巨大。而(er)另一方面我(wo)们(men)的(de)(de)企业(ye)好像也(ye)沉湎(mian)于这种增长(zhang)(zhang)惯性,员(yuan)工(gong)们(men)常常认识(shi)不到要珍惜和尊重(zhong)工(gong)作,干起(qi)活来(lai)也(ye)不那么勤奋和认真。严格地说,中(zhong)(zhong)国人(ren)民(min)至今还没有经历(li)过重(zhong)大且长(zhang)(zhang)期(qi)的(de)(de)经济(ji)危(wei)机的(de)(de)历(li)练(lian)。可(ke)是没有只涨不落(luo)的(de)(de)经济(ji),终于一场新的(de)(de)经济(ji)危(wei)机来(lai)临了。没人(ren)知道它将会(hui)持续(xu)多长(zhang)(zhang)时间,但是我(wo)们(men)必须(xu)得从很难承受长(zhang)(zhang)时间经济(ji)低迷的(de)(de)形(xing)态苏醒过来(lai),必须(xu)亢奋起(qi)来(lai)!必须(xu)活下去!

  三大经济驱动:

  一(yi)(yi)直以来,主导中(zhong)国(guo)经济发展的有三大动力机制。一(yi)(yi)是大消费。马云曾(ceng)在美国(guo)说,中(zhong)国(guo)一(yi)(yi)年要吃掉6亿头猪、70亿只鸡(ji),请你们美国(guo)的企业家(jia)去我(wo)们中(zhong)国(guo)投资发展,有很多机会。可问题(ti)是我(wo)们虽然有14亿人(ren)口,但都还挺(ting)差钱儿的。中(zhong)央政府好(hao)像比较有钱,到了地方(fang)政府,到了黑龙江,像鹤岗、鸡(ji)西(xi),连工资都开不出来,人(ren)才纷纷外流(liu),房子几(ji)百块(kuai)钱一(yi)(yi)平方(fang)米仍缺失活力。

  第二个动力是(shi)(shi)(shi)投(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)。投(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)分为几个层次,企业投(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi),基础设施投(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi),房地(di)产投(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)等(deng)。投(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)能(neng)带动经(jing)济的(de)生机(ji),使多方(fang)受益(yi)。但(dan)现在是(shi)(shi)(shi)非常时期,大家都收紧口(kou)袋(dai)、保留(liu)现金不(bu)轻易扩(kuo)张拓展(zhan),投(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)驱动也就基本(ben)上熄(xi)火。森鹰(ying)双城三期工(gong)程建设也被放缓了。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)大消费,还是(shi)(shi)(shi)投(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi),加在一起都算内需。

  第三个动力(li)是(shi)(shi)(shi)出口(kou)。有(you)出口(kou)才能(neng)有(you)进口(kou),把好的(de)(de)材料、设备采(cai)买回来,经济(ji)就得以(yi)补充,得以(yi)发(fa)展。否则,就只能(neng)是(shi)(shi)(shi)自(zi)给(ji)自(zi)足(zu)。凡是(shi)(shi)(shi)自(zi)给(ji)自(zi)足(zu)的(de)(de)经济(ji)基本上都是(shi)(shi)(shi)穷经济(ji),比(bi)如朝鲜(xian)。如果台(tai)湾(wan)要(yao)变成自(zi)给(ji)自(zi)足(zu)的(de)(de)经济(ji),台(tai)湾(wan)就成了一(yi)个荒岛。没有(you)对外交流(liu),没有(you)改革开放,没有(you)包容的(de)(de)心态,经济(ji)是(shi)(shi)(shi)很(hen)难(nan)发(fa)展的(de)(de)。

  我(wo)们常(chang)常(chang)把三(san)大驱动混为一谈(tan),其实(shi)(shi)出(chu)口比(bi)前两项更重要,前两项是(shi)(shi)内(nei)需,是(shi)(shi)自己(ji)折腾,但显然(ran)这是(shi)(shi)不(bu)够的(de)。所以(yi),我(wo)下(xia)面想(xiang)从向内(nei)、向外、向前大体(ti)三(san)个方向,跟大家探(tan)讨一下(xia)中(zhong)国经济(ji)(ji),一起(qi)看(kan)看(kan)国内(nei)的(de)经济(ji)(ji)情势,周边(bian)的(de)政经环境(jing),以(yi)及(ji)未(wei)(wei)来能(neng)不(bu)能(neng)有(you)(you)出(chu)路,出(chu)路何在。说的(de)有(you)(you)点儿多了,好像一个副(fu)总(zong)理在想(xiang)问题,其实(shi)(shi)是(shi)(shi)位卑(bei)未(wei)(wei)敢忘忧国。

  向内看看:

  中国经济经过40年高速增长(zhang),再加(jia)上(shang)是(shi)(shi)计划经济,很多问题是(shi)(shi)被(bei)隐藏了的。虽(sui)然我们(men)发(fa)展成为了世界第二大(da)经济体,但(dan)我们(men)其实更像一个步履蹒跚的胖子,体内可能已经积累了大(da)大(da)小小的症疾,比如癌症、心脑血管病,可能还有(you)点糖尿病。

  首先,我们(men)的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)债是很大的(de)(de)(de)问题。政(zheng)府(fu)公布(bu)的(de)(de)(de)数字大概(gai)是四五十(shi)亿(yi)(yi)(yi),但实际情况可(ke)能(neng)(neng)一(yi)百万亿(yi)(yi)(yi)都不止。曾经看过一(yi)个(ge)(ge)资料(liao),一(yi)个(ge)(ge)县城的(de)(de)(de)负债有(you)(you)上千亿(yi)(yi)(yi),可(ke)它一(yi)个(ge)(ge)财政(zheng)年收入才(cai)(cai)有(you)(you)10个(ge)(ge)亿(yi)(yi)(yi)。这(zhei)(zhei)能(neng)(neng)想象吗?政(zheng)府(fu)好(hao)(hao)比(bi)企业(ye),有(you)(you)收有(you)(you)支,如(ru)果(guo)我们(men)收入10个(ge)(ge)亿(yi)(yi)(yi),却有(you)(you)100个(ge)(ge)亿(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)负债,这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)企业(ye)还(hai)能(neng)(neng)活吗?这(zhei)(zhei)是一(yi)个(ge)(ge)十(shi)分庞大的(de)(de)(de)隐患,得(de)(de)需要好(hao)(hao)多好(hao)(hao)多年才(cai)(cai)能(neng)(neng)够慢慢消化掉。如(ru)果(guo)银(yin)行一(yi)使劲,恐怕(pa)政(zheng)府(fu)就得(de)(de)停摆,不然(ran)(ran)就得(de)(de)通过印钱,送给(ji)地方(fang)(fang)政(zheng)府(fu),然(ran)(ran)后(hou)再(zai)还(hai)给(ji)银(yin)行。但是钱印多了(le),老(lao)百姓(xing)手里的(de)(de)(de)钱也就贬值了(le),这(zhei)(zhei)也是一(yi)个(ge)(ge)多米诺式(shi)的(de)(de)(de)大问题。

  其次(ci),我们的国企占比有点(dian)高(gao)。国企往往创新力不(bu)(bu)足,大(da)多(duo)是垄断性行业(ye),矿山(shan)、石(shi)油之(zhi)类的,效率(lv)低、费(fei)用大(da)、腐(fu)败(bai)严(yan)重。有数据(ju)表明,国企在解(jie)决就业(ye)问题方面只占10%,纳税(shui)占比好(hao)像也不(bu)(bu)到50%。这次(ci)中(zhong)美贸易战,本(ben)来政(zheng)府希望中(zhong)兴身(shen)(shen)负重托能上阵打(da)几个回合(he),奈何国企身(shen)(shen)板太(tai)弱,一巴掌就被扇(shan)倒了(le),为了(le)活下去,中(zhong)兴不(bu)(bu)得不(bu)(bu)对挑衅忍气吞(tun)声(sheng)。政(zheng)府也很无奈,亲儿子身(shen)(shen)体(ti)非常不(bu)(bu)好(hao),私生(sheng)的儿子身(shen)(shen)体(ti)嘎嘎地,就是华(hua)为,挨(ai)了(le)好(hao)几巴掌也打(da)不(bu)(bu)倒。

  其实(shi),这次贸易战让华为(wei)有(you)机(ji)会跟国(guo)(guo)家多次汇报,国(guo)(guo)家对(dui)私企有(you)了(le)一(yi)(yi)个(ge)比较好(hao)的(de)认知。任老总说,美(mei)(mei)国(guo)(guo)已(yi)经(jing)(jing)狠下心来打华为(wei),因为(wei)华为(wei)已(yi)经(jing)(jing)快把美(mei)(mei)国(guo)(guo)的(de)电信(xin)企业(ye)、通讯企业(ye)给干掉了(le),所以必须把华为(wei)干掉,否则那些美(mei)(mei)国(guo)(guo)的(de)财(cai)团(tuan)不(bu)答应;中美(mei)(mei)贸易谈(tan)(tan)判(pan)一(yi)(yi)定(ding)要正常进(jin)行,不(bu)要置气,撇开华为(wei)的(de)受辱,不(bu)要把华为(wei)放在协议条款的(de)谈(tan)(tan)判(pan)中;不(bu)要管(guan)我华为(wei),牺牲(sheng)我一(yi)(yi)个(ge)救中国(guo)(guo)。国(guo)(guo)家挺感动,发(fa)现私生的(de)也挺好(hao)。当然,不(bu)管(guan)是国(guo)(guo)有(you)经(jing)(jing)济还(hai)是民有(you)经(jing)(jing)济,都是中国(guo)(guo)的(de),关键时刻还(hai)跟咱站在一(yi)(yi)起,拿起武器枪口一(yi)(yi)致对(dui)外。

  中国(guo)(guo)经(jing)济(ji)的第三个问题(ti)是(shi)房(fang)(fang)地(di)产泡沫,可以(yi)说房(fang)(fang)地(di)产经(jing)济(ji)在中国(guo)(guo)已经(jing)成(cheng)为鸡肋产业,政府离不(bu)(bu)开,但也不(bu)(bu)能太发展它(ta)。因为房(fang)(fang)地(di)产经(jing)济(ji)已经(jing)大(da)大(da)影响了(le)消(xiao)费,大(da)大(da)影响了(le)我们成(cheng)为世(shi)界工(gong)厂的地(di)位。中国(guo)(guo)人民被三座大(da)山压(ya)得喘不(bu)(bu)过(guo)来(lai)气(qi)——房(fang)(fang)子(zi)、医疗和教育。要论(lun)房(fang)(fang)子(zi),很多人都是(shi)千(qian)万资产,可兜里一个子(zi)儿都没(mei)有,每(mei)个月(yue)还要还很高的房(fang)(fang)贷。医疗,只要一有病,月(yue)入过(guo)万的家庭马上沦为贫困。教育上的投资更不(bu)(bu)用说,穷什么(me)不(bu)(bu)能穷教育,别让(rang)孩子(zi)输在起跑(pao)线上等种种理论(lun)让(rang)学(xue)区房(fang)(fang)、补课费,各种兴趣(qu)班(ban),掏空了(le)家长们的钱包(bao)。

  房地(di)产(chan)经(jing)济(ji)导致(zhi)房价过高,以致(zhi)于员(yuan)工追求收入增长(zhang)的欲望极(ji)其高,我(wo)(wo)们的制造成(cheng)本已(yi)经(jing)跟美国(guo)接近了(le)。前一(yi)段时间(jian)我(wo)(wo)去波兰考察,发现那的工人(ren)不贵,每(mei)个(ge)月600欧元,农民一(yi)生下来(lai)就给(ji)保险,医疗和教育全是(shi)国(guo)家来(lai)负(fu)担。所(suo)以,老(lao)百姓收入虽(sui)然(ran)(ran)不高,但(dan)是(shi)他们生活得(de)特(te)别(bie)好(hao),社会特(te)别(bie)安定。可以说(shuo),国(guo)内制造成(cheng)本已(yi)经(jing)影响到了(le)中(zhong)(zhong)国(guo)成(cheng)为世(shi)(shi)界工厂。当年我(wo)(wo)们的员(yuan)工收入低,成(cheng)本不高;虽(sui)然(ran)(ran)现在我(wo)(wo)们的员(yuan)工依然(ran)(ran)很(hen)穷(qiong),但(dan)是(shi)收入和成(cheng)本都(dou)不低了(le),好(hao)多工厂都(dou)迁到越南、泰国(guo)去了(le),中(zhong)(zhong)国(guo)世(shi)(shi)界工厂的地(di)位(wei)逐渐在消(xiao)失。

  所(suo)以(yi),我看政府(fu)(fu)现在是(shi)(shi)(shi)下(xia)(xia)决(jue)心要(yao)去房(fang)地(di)产,个(ge)贷也开始限制(zhi)(zhi),并且同时控(kong)制(zhi)(zhi)二手(shou)房(fang)交易(yi)。如果二手(shou)房(fang)交易(yi)顺畅(chang),我们就(jiu)(jiu)不(bu)需(xu)要(yao)建(jian)(jian)设(she)那么(me)多(duo)(duo)一(yi)手(shou)房(fang)了(le)。因为中(zhong)国有(you)(you)(you)8-10亿套房(fang)子(zi),存量房(fang)屋够(gou)14亿人(ren)口居住。从长(zhang)远(yuan)看,这(zhei)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)益(yi)处的(de)(de)。但不(bu)建(jian)(jian)一(yi)手(shou)房(fang),房(fang)地(di)产土地(di)怎么(me)放(fang)地(di)呢(ni)?政府(fu)(fu)的(de)(de)出让(rang)(rang)金又从哪(na)里(li)来呢(ni)?政府(fu)(fu)兜里(li)马上(shang)一(yi)个(ge)子(zi)儿也没有(you)(you)(you)了(le)。所(suo)以(yi),要(yao)控(kong)制(zhi)(zhi)二手(shou)房(fang)交易(yi),让(rang)(rang)一(yi)手(shou)房(fang)发展起来,但还(hai)不(bu)能(neng)发展得(de)太多(duo)(duo),就(jiu)(jiu)控(kong)制(zhi)(zhi)供地(di)。土地(di)在政府(fu)(fu)手(shou)里(li),控(kong)制(zhi)(zhi)供地(di)的(de)(de)速度,让(rang)(rang)房(fang)价涨不(bu)上(shang)去,也跌(die)(die)不(bu)下(xia)(xia)来。这(zhei)不(bu)仅是(shi)(shi)(shi)次贷的(de)(de)问(wen)题,而(er)是(shi)(shi)(shi)主(zhu)贷危机(ji)和(he)次贷危机(ji)一(yi)起并发。主(zhu)贷老百姓还(hai)不(bu)上(shang),银行就(jiu)(jiu)完蛋了(le),而(er)且全(quan)国人(ren)民(min)都反对,我的(de)(de)资(zi)产以(yi)前(qian)是(shi)(shi)(shi)1000多(duo)(duo)万(wan),现在怎么(me)变500多(duo)(duo)万(wan)了(le)?他就(jiu)(jiu)更不(bu)敢消费了(le),他觉得(de)自己已经破(po)产了(le)。这(zhei)样一(yi)来,我们的(de)(de)房(fang)价绝对不(bu)能(neng)跌(die)(die),但是(shi)(shi)(shi)也绝对不(bu)能(neng)涨,再涨就(jiu)(jiu)容易(yi)崩(beng)盘。

  美国(guo)狼子野(ye)心(xin),就在旁边想(xiang)着怎么刺破(po)你(ni)的(de)房(fang)地产泡沫。可(ke)我(wo)们(men)的(de)房(fang)地产问题没有(you)20年、30年是消化(hua)不掉(diao)的(de),必须慢慢地,慢慢地,随(sui)(sui)着国(guo)民收(shou)入的(de)增长,随(sui)(sui)着通(tong)货膨胀,让房(fang)价(jia)显得不那么高,逐渐达到(dao)一个合理的(de)平衡。你(ni)月收(shou)入10万,就感觉2万块钱的(de)房(fang)价(jia)也还行(xing)了。

  上(shang)面讲的地(di)方债、国企改革(ge),还有房地(di)产泡沫(mo)问题,都是慢性病,需(xu)要用二三十(shi)年来消化。怎么消化呢?一个很关键的路(lu)径就是把产品卖出去,把外国的钱挣(zheng)进(jin)来,有钱了就能解决(jue)这些问题。

  向外看看:

  去年(nian)下半(ban)年(nian)中(zhong)美贸(mao)(mao)易战(zhan)的开(kai)始(shi),彻底掀开(kai)了(le)(le)世界(jie)经济(ji)震荡的遮(zhe)羞(xiu)布。美国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人是世人皆知(zhi)的整(zheng)(zheng)老二专家,美国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)整(zheng)(zheng)哪个(ge)(ge)国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家,哪个(ge)(ge)国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家就(jiu)得需(xu)要(yao)二三十年(nian)发展(zhan)滞停,休养生(sheng)息。金一(yi)(yi)(yi)南将军有(you)篇演讲中(zhong)说,美国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人在1984年(nian)第一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)整(zheng)(zheng)英国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo),然(ran)后(hou)整(zheng)(zheng)德(de)国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、日本、苏联,接(jie)(jie)下来就(jiu)要(yao)开(kai)始(shi)整(zheng)(zheng)中(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)了(le)(le)。他(ta)在霸(ba)主位置上渐渐察觉中(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)厉(li)害了(le)(le),中(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的2025、一(yi)(yi)(yi)带(dai)一(yi)(yi)(yi)路(lu)、雄安(an)新区、海南国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)际岛......他(ta)一(yi)(yi)(yi)看(kan),挺吓(he)人,这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家好像不(bu)能是我的朋友了(le)(le),于是反颜(yan)相(xiang)向。前面的整(zheng)(zheng)老二案例美国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)都(dou)是百分之(zhi)百胜出(chu),眼下整(zheng)(zheng)中(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的终局如(ru)(ru)何(he),我们和全世界(jie)都(dou)拭目以(yi)待。如(ru)(ru)今,中(zhong)美贸(mao)(mao)易战(zhan)层(ceng)层(ceng)加(jia)码,而且(qie)变来变去,留心(xin)不(bu)要(yao)把特(te)朗普理解成(cheng)一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)疯子,这(zhei)(zhei)是他(ta)们的策略,时紧时松,一(yi)(yi)(yi)会儿打,一(yi)(yi)(yi)会儿拽出(chu)个(ge)(ge)胡萝卜让你啃两口,麻(ma)痹麻(ma)痹你,然(ran)后(hou)再接(jie)(jie)着打,这(zhei)(zhei)是他(ta)们打击(ji)中(zhong)国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的长期国(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)策。

  而(er)且美国(guo)在世界(jie)上有(you)60个(ge)盟友,和英、法、德、日、意大(da)(da)利(li)、加(jia)拿大(da)(da)一(yi)(yi)起开七国(guo)会议,联合起来整中国(guo),他(ta)们都认为中国(guo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)个(ge)巨大(da)(da)的(de)威(wei)胁(xie)。从表面上看,整中国(guo)就是(shi)(shi)让我们的(de)出(chu)(chu)口变得(de)困难,而(er)经(jing)济发(fa)展(zhan)的(de)三大(da)(da)动力,出(chu)(chu)口是(shi)(shi)最主要的(de)。没有(you)国(guo)际贸易,我们就是(shi)(shi)一(yi)(yi)个(ge)农(nong)村。先是(shi)(shi)贸易战(zhan),之后可能还有(you)技术战(zhan)、金融(rong)战(zhan),战(zhan)火也许(xu)不(bu)断升级(ji),比如(ru)不(bu)卖给你关键的(de)材料、软(ruan)件、技术、设备(bei)等(deng)等(deng)。他(ta)有(you)一(yi)(yi)整套(tao)计(ji)划,视情况源源不(bu)断地出(chu)(chu)手;他(ta)有(you)一(yi)(yi)整套(tao)手段,倾箱(xiang)倒(dao)箧地要来控制你的(de)经(jing)济发(fa)展(zhan)。

  这(zhei)场(chang)中美贸易(yi)为(wei)核(he)心的(de)全球经济大(da)战会是长期的(de),艰(jian)苦(ku)卓绝(jue)的(de),而且我们(men)处于劣势的(de)位置。有没有出(chu)路呢?除了(le)增建自贸区(qu),最近我们(men)国家(jia)又推出(chu)了(le)深(shen)(shen)圳高(gao)科技(ji)先(xian)行(xing)示范区(qu)的(de)措(cuo)施,想法很(hen)好,深(shen)(shen)圳从开(kai)始就(jiu)是也应该成为(wei)中国的(de)科技(ji)先(xian)行(xing)者。这(zhei)也进一步表(biao)明,我们(men)深(shen)(shen)深(shen)(shen)地感受到了(le)科技(ji)的(de)不可(ke)或缺。以史为(wei)镜可(ke)以知兴替(ti),没有科技(ji)真受欺负。比如咱(zan)们(men)的(de)铝包门窗(chuang)(chuang),如果(guo)德国人不卖给(ji)咱(zan)们(men)油(you)漆、五金(jin)、木材(cai),想做出(chu)好的(de)铝包门窗(chuang)(chuang)都很(hen)难,何况那些(xie)高(gao)尖(jian)端科技(ji)产业呢?

  向前看看:

  前一(yi)段时(shi)间(jian)我(wo)读(du)了刘鹤副总(zong)理的(de)一(yi)篇文章,写得颇显(xian)无(wu)奈,十分深(shen)刻,因为他(ta)亲自参与(yu)了中(zhong)美(mei)贸易谈(tan)判。他(ta)说在贸易谈(tan)判的(de)过程中(zhong),他(ta)就(jiu)(jiu)发(fa)现(xian)好(hao)像谈(tan)不(bu)(bu)成,美(mei)国(guo)人不(bu)(bu)断变本加(jia)厉,一(yi)招(zhao)接着(zhe)一(yi)招(zhao),明摆着(zhe)打你的(de)决心已定。他(ta)指出,我(wo)们周边的(de)环(huan)境恶(e)化将是(shi)一(yi)个长期过程,我(wo)们必(bi)须建立起一(yi)道“防(fang)火(huo)墙”来抵(di)御(yu)。但是(shi)“防(fang)火(huo)墙”在哪(na)里(li)?我(wo)就(jiu)(jiu)仔细辨析他(ta)文字当中(zhong)的(de)一(yi)些思考(kao),因为他(ta)不(bu)(bu)能说得太明确(que)。国(guo)之利器(qi),不(bu)(bu)可示人。

  我(wo)(wo)看来看去(qu),就得出这样的结论——还(hai)是房地(di)产经(jing)济。为(wei)什么呢?他说中国45%的城镇化(hua),欧美国家(jia)的城镇化(hua)率都(dou)达到(dao)(dao)65%-70%,我(wo)(wo)们(men)还(hai)有20%-25%的空间(jian)。那就意(yi)味着还(hai)有两三亿农民要搬到(dao)(dao)城里来,搬到(dao)(dao)城里就需要买房子,这就又回到(dao)(dao)了房地(di)产经(jing)济。

  但是(shi)同时(shi)我还想到了另一个(ge)关联(lian)问(wen)题,这些(xie)农(nong)民到城里来(lai)干(gan)什么呢?中国一年就能安排1000万就业(ye)人(ren)口(kou),以(yi)当(dang)下的经济情形可能1000万都很(hen)有困难(nan)了。那这两(liang)三亿(yi)人(ren)进了城就可能会成(cheng)为(wei)很(hen)不稳定(ding)的危(wei)险群体。所以(yi),城市化进程需要(yao)以(yi)经济增长为(wei)基(ji)础,然(ran)后逐(zhu)渐(jian)发展,逐(zhu)渐(jian)走向(xiang)成(cheng)熟,这不会是(shi)一蹴而(er)就的。

  这样(yang),农(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)又会(hui)有(you)怎样(yang)的(de)变(bian)化呢?我(wo)在(zai)几年前就预测(ce),中国(guo)经(jing)济(ji)发展的(de)出路(lu)在(zai)农(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)。不(bu)知道你们看没看过(guo)我(wo)写(xie)的(de)四个(ge)(ge)(ge)风火轮的(de)文章,其中有(you)一(yi)个(ge)(ge)(ge)风火轮就是农(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)土(tu)(tu)地(di)流转化。前两天预测(ce)应验了(le),政(zheng)府相关(guan)政(zheng)策出台,集体土(tu)(tu)地(di)开始进入流转,接下(xia)来农(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)的(de)宅(zhai)基地(di)也势(shi)将(jiang)进入流转。在(zai)城里买一(yi)个(ge)(ge)(ge)别墅太贵(gui)了(le),但(dan)在(zai)农(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)买一(yi)个(ge)(ge)(ge)宅(zhai)基地(di),把(ba)房(fang)子(zi)推了(le)盖成被动房(fang),算上装修都(dou)花不(bu)了(le)多少钱(qian)。这个(ge)(ge)(ge)过(guo)程中面(mian)临一(yi)个(ge)(ge)(ge)中国(guo)城乡差异过(guo)大(da)的(de)问(wen)题,要想解决,就得(de)让一(yi)些老(lao)板把(ba)新(xin)观念和(he)资(zi)金带进农(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)去。

  2008年温总(zong)理一声令下,4万亿拉动了(le)(le)(le)18万亿,第二年经济(ji)就(jiu)好(hao)起来(lai)了(le)(le)(le),但是(shi)(shi)(shi)(shi)这(zhei)次政(zheng)府有钱不(bu)知(zhi)道往哪投了(le)(le)(le),铁(tie)公机——铁(tie)路、公路、机场,已经建设(she)得(de)(de)差不(bu)多(duo)了(le)(le)(le)。城里那(nei)些破旧小(xiao)区改(gai)造一下,换(huan)(huan)换(huan)(huan)电梯换(huan)(huan)换(huan)(huan)窗(chuang)户,也不(bu)会有更(geng)大(da)的(de)(de)(de)贡(gong)献。于是(shi)(shi)(shi)(shi)现在(zai)(zai)农村基础设(she)施建设(she)开始了(le)(le)(le),投资政(zheng)策也放宽了(le)(le)(le),更(geng)加大(da)了(le)(le)(le)财政(zheng)支(zhi)农的(de)(de)(de)力(li)(li)度。我(wo)甚至(zhi)猜(cai)想,现在(zai)(zai)打(da)黑除恶就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)为(wei)农村经济(ji)体(ti)制改(gai)革(ge)做(zuo)准备(bei),穷(qiong)山恶水出刁民,中国(guo)领导(dao)人有这(zhei)个智慧,看(kan)得(de)(de)很(hen)远(yuan),政(zheng)治和经济(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)配套的(de)(de)(de),是(shi)(shi)(shi)(shi)一体(ti)的(de)(de)(de)。由此(ci)而得(de)(de)的(de)(de)(de)结论令我(wo)大(da)得(de)(de)欣(xin)慰(wei),旱逢甘霖。那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi):中国(guo)门(men)窗(chuang)行业(ye)的(de)(de)(de)前途(tu)大(da)有可为(wei)!但是(shi)(shi)(shi)(shi)现实(shi)很(hen)骨感——今天很(hen)残(can)酷,明天很(hen)残(can)酷,后(hou)天很(hen)美好(hao),我(wo)们千万别死(si)在(zai)(zai)明天晚上。我(wo)把刘(liu)鹤副总(zong)理那(nei)篇文(wen)章读了(le)(le)(le)三遍,我(wo)觉(jue)得(de)(de)他(ta)的(de)(de)(de)思维还在(zai)(zai)房(fang)地(di)产(chan)市场上,是(shi)(shi)(shi)(shi)远(yuan)离科技,远(yuan)离世(shi)界工厂视(shi)角的(de)(de)(de);但我(wo)认为(wei)中国(guo)真正的(de)(de)(de)竞(jing)争力(li)(li),不(bu)应(ying)该只在(zai)(zai)房(fang)地(di)产(chan)上。

  总(zong)结一下,我前(qian)面(mian)讲了(le)当前(qian)中国经济存在的三(san)(san)大(da)问题(ti)(ti),三(san)(san)大(da)问题(ti)(ti)中最(zui)重要的是出(chu)口(kou)。我们(men)(men)体内隐(yin)藏着国企面(mian)临改革、地方债、房地产泡(pao)沫这三(san)(san)大(da)重疾。我们(men)(men)又(you)面(mian)临着60个国家对我们(men)(men)的群殴,而且将长期保持这个局面(mian)。

  敢问路在何方?

  我昨天晚上(shang)睡不着,就想起一段道(dao)德经,用来收(shou)尾刚才(cai)分享的(de)内容好像(xiang)比较(jiao)适(shi)合。

  《道(dao)德经(jing)》75章,“民之饥(ji)(ji),以其(qi)(qi)上食税(shui)(shui)之多(duo)(duo),是(shi)(shi)(shi)以饥(ji)(ji)。”意(yi)思是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)民所以饥(ji)(ji)饿,是(shi)(shi)(shi)由于统治(zhi)者(zhe)赋税(shui)(shui)太(tai)多(duo)(duo)。其(qi)(qi)实(shi)中国老百(bai)姓很贫困,三座(zuo)大(da)山(shan)压着我们喘(chuan)不(bu)(bu)过气来,不(bu)(bu)敢(gan)生病(bing)不(bu)(bu)敢(gan)死,实(shi)实(shi)在在地讲,我总在想怎么能让我们的(de)(de)(de)员工富(fu)起来。我们的(de)(de)(de)压力(li)很大(da),包括(kuo)在座(zuo)的(de)(de)(de)各(ge)位(wei),包括(kuo)我本人(ren)(ren),都经(jing)受不(bu)(bu)了(le)大(da)的(de)(de)(de)打(da)击和考验,只要美国人(ren)(ren)、欧洲人(ren)(ren)一使(shi)劲我们就垮塌了(le)。我们的(de)(de)(de)税(shui)(shui)负(fu)太(tai)多(duo)(duo),在波兰企业(ye)不(bu)(bu)赚(zhuan)钱就不(bu)(bu)上税(shui)(shui)。中国企业(ye)不(bu)(bu)赚(zhuan)钱也要先把销项税(shui)(shui)上了(le),然后再说你的(de)(de)(de)期间成本;你要分(fen)红,再来一道(dao)所得税(shui)(shui),这就是(shi)(shi)(shi)我们的(de)(de)(de)税(shui)(shui)负(fu)。但是(shi)(shi)(shi)没办法,你当政(zheng)(zheng)府领导,不(bu)(bu)上税(shui)(shui),这么大(da)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)口(kou),你怎么玩(wan)?政(zheng)(zheng)府也要过日子(zi),这是(shi)(shi)(shi)一个(ge)现(xian)实(shi)的(de)(de)(de)悖论(lun)问(wen)题。

  第二句“民(min)(min)之难(nan)治,以其上之有(you)(you)为(wei)(wei)(wei)(wei),是(shi)(shi)(shi)以难(nan)治。”意思是(shi)(shi)(shi),人(ren)民(min)(min)之所以难(nan)于统(tong)治,是(shi)(shi)(shi)由于统(tong)治者政令繁(fan)苛(ke),喜欢(huan)有(you)(you)所作为(wei)(wei)(wei)(wei)。我(wo)们应(ying)(ying)该无(wu)(wu)为(wei)(wei)(wei)(wei)而(er)治。“道(dao)常无(wu)(wu)为(wei)(wei)(wei)(wei),而(er)无(wu)(wu)不为(wei)(wei)(wei)(wei),侯王若能守之,万(wan)物(wu)将自(zi)(zi)(zi)(zi)化(hua)。”道(dao)永远(yuan)是(shi)(shi)(shi)顺应(ying)(ying)自(zi)(zi)(zi)(zi)然而(er)无(wu)(wu)所作为(wei)(wei)(wei)(wei)的,却又没有(you)(you)什么事(shi)情(qing)不是(shi)(shi)(shi)它作为(wei)(wei)(wei)(wei)的。侯王如果能按(an)照“道(dao)”为(wei)(wei)(wei)(wei)政治民(min)(min),万(wan)事(shi)万(wan)物(wu)就(jiu)会自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)化(hua)育(yu),自(zi)(zi)(zi)(zi)生自(zi)(zi)(zi)(zi)灭而(er)得以充分发展。这(zhei)些(xie)年我(wo)读《道(dao)德经(jing)(jing)(jing)》,我(wo)就(jiu)感觉到了无(wu)(wu)为(wei)(wei)(wei)(wei)而(er)治的奥妙,处无(wu)(wu)为(wei)(wei)(wei)(wei)之事(shi),行不言之教。我(wo)的微信名为(wei)(wei)(wei)(wei)什么改为(wei)(wei)(wei)(wei)“希(xi)言自(zi)(zi)(zi)(zi)然”?希(xi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)没有(you)(you)声(sheng)音,不用说那么多,自(zi)(zi)(zi)(zi)然而(er)然。《道(dao)德经(jing)(jing)(jing)》57章最后四句话(hua)非常有(you)(you)意思,曾经(jing)(jing)(jing)有(you)(you)一个(ge)清华教授也(ye)引用了这(zhei)句话(hua),“我(wo)无(wu)(wu)为(wei)(wei)(wei)(wei),而(er)民(min)(min)自(zi)(zi)(zi)(zi)化(hua);我(wo)好(hao)静,而(er)民(min)(min)自(zi)(zi)(zi)(zi)正;我(wo)无(wu)(wu)事(shi),而(er)民(min)(min)自(zi)(zi)(zi)(zi)富;我(wo)无(wu)(wu)欲,而(er)民(min)(min)自(zi)(zi)(zi)(zi)朴(po)。”意思是(shi)(shi)(shi)我(wo)无(wu)(wu)为(wei)(wei)(wei)(wei),人(ren)民(min)(min)就(jiu)自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)化(hua)育(yu);我(wo)好(hao)静,人(ren)民(min)(min)就(jiu)遵纪守法;我(wo)无(wu)(wu)事(shi),人(ren)民(min)(min)就(jiu)自(zi)(zi)(zi)(zi)然富足;我(wo)无(wu)(wu)欲,人(ren)民(min)(min)就(jiu)自(zi)(zi)(zi)(zi)然淳朴(po)。这(zhei)里的“我(wo)”就(jiu)指国(guo)家。

  第(di)三(san)句,“民(min)之(zhi)轻(qing)(qing)死,以其上(shang)求生之(zhi)厚(hou),是以轻(qing)(qing)死。”人民(min)之(zhi)所(suo)以轻(qing)(qing)生冒死,是由于(yu)统治者为了(le)奉养自(zi)己(ji),把民(min)脂民(min)膏都搜(sou)刮净(jing)了(le),所(suo)以人民(min)觉得(de)死了(le)不(bu)算(suan)什么(me)。《道(dao)德经》72章第(di)一句话说(shuo),“民(min)不(bu)畏(wei)威,则大威至。”如果老(lao)百姓都不(bu)怕你了(le),真的危险就(jiu)要来了(le)。所(suo)以评(ping)价一个(ge)领袖(xiu)、一个(ge)政府好坏有(you)四(si)个(ge)层(ceng)级(ji):“太上(shang),不(bu)知(zhi)有(you)之(zhi)”是最高(gao)层(ceng)级(ji),老(lao)百姓都不(bu)知(zhi)道(dao)你的存在。再次(ci)是“亲而誉之(zhi)”,赞(zan)同你,夸赞(zan)你。第(di)三(san)是畏(wei)之(zhi),害怕你。最后是侮之(zhi),开始(shi)骂你!大家可(ke)以衡量一下,自(zi)己(ji)在哪个(ge)层(ceng)级(ji)上(shang);再考虑一下,如何做到最高(gao)境界的领袖(xiu)。

  最(zui)(zui)后一句话是(shi)(shi)“夫(fu)惟无以生(sheng)为者,是(shi)(shi)贤于(yu)贵(gui)(gui)生(sheng)”,什么(me)意思(si)?就(jiu)是(shi)(shi)只(zhi)有放(fang)下自(zi)(zi)己(ji),充(chong)满使命,有利(li)他(ta)精神,像(xiang)李嘉诚那(nei)样(yang)建(jian)立自(zi)(zi)我,追求无我,像(xiang)稻盛和夫(fu)那(nei)样(yang)敬天爱人,利(li)他(ta)之心(xin),借他(ta)风之力,这样(yang)的人是(shi)(shi)最(zui)(zui)最(zui)(zui)宝贵(gui)(gui)的,这样(yang)的人是(shi)(shi)最(zui)(zui)最(zui)(zui)受祝福的。大家都是(shi)(shi)老板,思(si)考(kao)一下自(zi)(zi)己(ji)所领导的公司,我们(men)能不能做(zuo)到(dao)?我觉(jue)得(de)我们(men)中国的经(jing)(jing)济(ji)用(yong)《道德经(jing)(jing)》75章去(qu)衡量,还是(shi)(shi)有一点靠谱,这就(jiu)是(shi)(shi)关于(yu)当前中国经(jing)(jing)济(ji)我想跟大家分享的。

  位卑未敢忘忧国,我们(men)(men)要了解(jie)一点(dian)(dian)宏观经济,这(zhei)样(yang)才对(dui)经济危机有(you)更(geng)深刻的思考,有(you)更(geng)充(chong)分的准备(bei),有(you)更(geng)得力的应(ying)对(dui)。大(da)(da)潮过(guo)后,才能(neng)知(zhi)道谁没穿裤衩(cha)。今年(nian)据我所知(zhi),佛山的很多小厂就都消失了,只有(you)那些(xie)头牌还在(zai)(zai)微(wei)弱地增(zeng)长,增(zeng)长也就十几个点(dian)(dian)。上半年(nian)索菲(fei)亚的利润才增(zeng)长5%多。在(zai)(zai)这(zhei)里和(he)(he)大(da)(da)家透(tou)露点(dian)(dian)数据,前8个月我们(men)(men)的销售(shou)收入增(zeng)长了40.42%。据我多方核(he)实,但(dan)不完全统计,森鹰的产量和(he)(he)同业(ye)排(pai)在(zai)(zai)第二位的相比是(shi)2.5~3倍的关系。虽然我们(men)(men)的零售(shou)增(zeng)长放缓,但(dan)是(shi)我们(men)(men)采取的是(shi)双轮(lun)业(ye)务驱动(dong),2B和(he)(he)2C业(ye)务同时并举(ju),所以(yi)在(zai)(zai)今年(nian)这(zhei)样(yang)恶劣的环境下仍然保持(chi)了良好的增(zeng)长。

  二、森鹰16字箴言

  我(wo)(wo)们如何(he)度过当前的经济危(wei)机,我(wo)(wo)给大家(jia)16个(ge)(ge)字,可(ke)以说是我(wo)(wo)经商30年以来的一点感悟。首(shou)先,大家(jia)都知道(dao),森(sen)鹰不懂营(ying)销,不是谦虚,是真不懂。第二,森(sen)鹰地处哈尔滨,要人才没(mei)(mei)人才,要配(pei)套没(mei)(mei)配(pei)套,要环境(jing)没(mei)(mei)环境(jing),要市场(chang)没(mei)(mei)市场(chang)。我(wo)(wo)们经营(ying)20多年,能(neng)够走(zou)出黑(hei)龙江(jiang)靠什(shen)么呢?就(jiu)靠这个(ge)(ge)16字箴(zhen)言:聚焦经营(ying),考核(he)评价,股权激励(li),组(zu)织变革(ge)。

  聚焦经营:

  头(tou)四个字是聚(ju)焦(jiao)经(jing)营。的确(que),又(you)是老生(sheng)常谈。大家能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)认识到一(yi)句话(hua),土地(di)多了(le)不(bu)一(yi)定(ding)挣钱,老婆多了(le)不(bu)一(yi)定(ding)幸(xing)福,其实讲的就(jiu)是聚(ju)焦(jiao)。森鹰能(neng)(neng)够有今天,能(neng)(neng)够取得一(yi)点小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的业绩,依靠(kao)的就(jiu)是聚(ju)焦(jiao)经(jing)营。

  前两天有一篇文章(zhang)讲中国定(ding)制家居(ju)未来的趋势是(shi)多品(pin)(pin)类集合战略,而不是(shi)单一品(pin)(pin)类。他无论(lun)如何也说服不了我,我认为依然(ran)是(shi)单一品(pin)(pin)类。我不知道在座(zuo)的各(ge)位,有多少人赞同(tong)森(sen)鹰应(ying)该搞铝(lv)合金门(men)窗的?如果森(sen)鹰搞了铝(lv)合金门(men)窗,那森(sen)鹰还是(shi)森(sen)鹰吗(ma)?

  一(yi)(yi)个(ge)企业最重要的三件事:第(di)一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)定(ding)(ding)义(yi)(yi)(yi),第(di)二是(shi)(shi)(shi)区隔,第(di)三是(shi)(shi)(shi)纪律。定(ding)(ding)义(yi)(yi)(yi)什么?定(ding)(ding)义(yi)(yi)(yi)你自(zi)己是(shi)(shi)(shi)谁(shei),这一(yi)(yi)点(dian)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要能回答清楚。如果森鹰(ying)搞(gao)了铝(lv)(lv)(lv)合金门窗,再搞(gao)一(yi)(yi)点(dian)定(ding)(ding)制家居(ju),全屋定(ding)(ding)制,森鹰(ying)是(shi)(shi)(shi)谁(shei)?不(bu)知道(dao)。森鹰(ying)就是(shi)(shi)(shi)铝(lv)(lv)(lv)包木(mu)(mu),铝(lv)(lv)(lv)包木(mu)(mu)现在已经成为木(mu)(mu)窗产业的一(yi)(yi)个(ge)专有名词,一(yi)(yi)说(shuo)(shuo)铝(lv)(lv)(lv)包木(mu)(mu)绝(jue)对不(bu)是(shi)(shi)(shi)说(shuo)(shuo)家具(ju),也不(bu)是(shi)(shi)(shi)说(shuo)(shuo)武器(qi),而是(shi)(shi)(shi)说(shuo)(shuo)门窗。铝(lv)(lv)(lv)包木(mu)(mu)门窗、幕(mu)墙、阳(yang)光房,森鹰(ying)的定(ding)(ding)义(yi)(yi)(yi)就是(shi)(shi)(shi)铝(lv)(lv)(lv)包木(mu)(mu),森鹰(ying)和(he)铝(lv)(lv)(lv)包木(mu)(mu)是(shi)(shi)(shi)个(ge)恒等式(shi)。

  有(you)的(de)老板搞很(hen)多(duo)(duo)个(ge)(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai),甚至(zhi)有(you)七八个(ge)(ge)(ge)之多(duo)(duo),其实很(hen)累。一个(ge)(ge)(ge)全屋定制品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)全国第一大商(shang)在北京(jing),他有(you)三(san)个(ge)(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai),他要发展森(sen)鹰,搞第四(si)个(ge)(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai),对森(sen)鹰很(hen)看(kan)好(hao),但我拒绝了他。他说我不打(da)算搞那么多(duo)(duo)上(shang)家(jia),搞不起,我就搞三(san)到四(si)个(ge)(ge)(ge)就好(hao)。事实上(shang)他三(san)个(ge)(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)中(zhong)有(you)两个(ge)(ge)(ge)业绩都一般。但是,从(cong)另(ling)一个(ge)(ge)(ge)角度看(kan),他20几个(ge)(ge)(ge)亿的(de)销售(shou)额,只有(you)3个(ge)(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai),在座的(de)各位(wei)你有(you)多(duo)(duo)少个(ge)(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)?

  我认为你(ni)要(yao)是定(ding)义(yi)搞(gao)窗,搞(gao)森(sen)鹰窗,配(pei)合一点(dian)纱窗、遮阳、斜屋顶窗,做个(ge)小(xiao)半径的(de)(de)也行(xing)。如果(guo)你(ni)搞(gao)门窗,同时又(you)搞(gao)全(quan)屋定(ding)制(zhi),我估(gu)计你(ni)会挺(ting)累,而且(qie)费力未必讨好。每个(ge)人都应该知(zhi)道自己的(de)(de)人生半径在哪里。多(duo)品类作战(zhan),尤(you)其是在经济发展的(de)(de)危机时期(qi),更需要(yao)加倍小(xiao)心、慎之(zhi)又(you)慎。所以,我们必须要(yao)记住头(tou)两个(ge)字——定(ding)义(yi)。

  第二个(ge)叫区(qu)隔,就(jiu)是(shi)差异化,你的特点在哪里,你和别(bie)人的区(qu)别(bie)是(shi)什么?

  第(di)三个是纪(ji)(ji)律,严明的纪(ji)(ji)律,《选择(ze)卓越》的作(zuo)者吉姆·柯林斯说,人生(sheng)要(yao)有(you)纪(ji)(ji)律,动(dong)作(zuo)不能变(bian)形。

  定义(yi)、区隔、纪(ji)律,换成一(yi)句话就是聚焦经营,经营是什么?做(zuo)正(zheng)确的事;管理(li)是什么?把事做(zuo)正(zheng)确。度过这(zhei)场危机,大(da)家首先要记住(zhu)聚焦经营,寻找差异化(hua),发展顶端优(you)势,就像任大(da)佬说的,打开全部炮火,轰击(ji)一(yi)段(duan)城墙,不(bu)断(duan)地(di)在一(yi)个(ge)领(ling)域集中发力。

  考核评价:

  聚焦经(jing)营(ying)是战略(lve),代表了方向,但(dan)光有(you)聚焦经(jing)营(ying)还不(bu)(bu)够,还需要有(you)考核(he)评价。将来的(de)(de)竞(jing)(jing)争(zheng)不(bu)(bu)仅是战略(lve)的(de)(de)竞(jing)(jing)争(zheng),还是管理(li)的(de)(de)竞(jing)(jing)争(zheng)。战略(lve)老板一个人做就可以了,但(dan)管理(li)涉及到全体员工,反复(fu)抓,抓反复(fu),逆(ni)水(shui)行舟,不(bu)(bu)进则退。

  华为(wei)“以奋(fen)斗者(zhe)为(wei)本”的机制就(jiu)讲了(le)价(jia)值(zhi)创造(zao)(zao)、价(jia)值(zhi)评(ping)价(jia)、价(jia)值(zhi)分(fen)(fen)配。一切价(jia)值(zhi)都(dou)(dou)是人(ren)创造(zao)(zao)的,而价(jia)值(zhi)评(ping)价(jia)是价(jia)值(zhi)分(fen)(fen)配的前(qian)提和(he)基础(chu)。考核评(ping)价(jia)真的很(hen)痛(tong)苦,但作为(wei)老板(ban)必须要(yao)把这个功课学会。对你(ni)来说痛(tong)苦,对别人(ren)也(ye)一样。如(ru)果(guo)能把这个事情长期(qi)坚(jian)持下来,你(ni)就(jiu)会变(bian)得与众不同。森鹰也(ye)一直在考核评(ping)价(jia)的道路上摸(mo)索,什(shen)么(me)平衡积分(fen)(fen)卡,什(shen)么(me)KPI,现在又出现了(le)KSF和(he)PPV,KSF就(jiu)是key success factors,关键成(cheng)功因素,等等,都(dou)(dou)在学习和(he)应用。

  考(kao)核评价很(hen)重要,但前提是(shi)招聘(pin)工作的(de)(de)(de)完满。“选(xuan)(xuan)用育留”四个(ge)(ge)字,“选(xuan)(xuan)”在(zai)最(zui)前面。如果重新(xin)再做一个(ge)(ge)事业(ye),我第一个(ge)(ge)要找的(de)(de)(de)人(ren)(ren)就是(shi)人(ren)(ren)力资源总监。先找一个(ge)(ge)能帮(bang)你找人(ren)(ren)的(de)(de)(de)人(ren)(ren),成功的(de)(de)(de)招聘(pin)靠选(xuan)(xuan)择,优秀的(de)(de)(de)人(ren)(ren)是(shi)选(xuan)(xuan)择出来的(de)(de)(de),而不是(shi)培训出来的(de)(de)(de)。但是(shi)没有考(kao)核、没有评价,没有激励,再优秀的(de)(de)(de)人(ren)(ren)也会凤凰(huang)变麻雀的(de)(de)(de)。

  为(wei)(wei)了(le)(le)推行有(you)效益的(de)(de)(de)(de)考核(he)评(ping)价(jia),森鹰现在推出(chu)(chu)了(le)(le)月(yue)度(du)考核(he)和季(ji)度(du)评(ping)价(jia)。一个(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)评(ping)价(jia)3天,从早上(shang)8点半到晚(wan)上(shang)12点,大(da)概(gai)能考核(he)40人左右,在倾听(ting)的(de)(de)(de)(de)过(guo)(guo)程中(zhong)要(yao)去换位(wei)思考、要(yao)去研(yan)究。季(ji)度(du)评(ping)价(jia)要(yao)评(ping)出(chu)(chu)ABC,A代(dai)表(biao)半个(ge)(ge)(ge)月(yue)工(gong)资(zi),B代(dai)表(biao)0.25个(ge)(ge)(ge)月(yue)工(gong)资(zi),C就是(shi)(shi)0。你如果(guo)下个(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)从C直接整到A,额外再补一个(ge)(ge)(ge)0.125的(de)(de)(de)(de)工(gong)资(zi)作(zuo)为(wei)(wei)奖励(li)。季(ji)度(du)评(ping)价(jia)的(de)(de)(de)(de)ABC最后变成年终奖发放。为(wei)(wei)什么定这(zhei)样(yang)的(de)(de)(de)(de)比例?因为(wei)(wei)我们不敢管(guan)(guan)理。华为(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)平均工(gong)资(zi)是(shi)(shi)78万(wan),一个(ge)(ge)(ge)人不干(gan)了(le)(le),后面有(you)人排队等着,华为(wei)(wei)A等级(ji)的(de)(de)(de)(de)奖金是(shi)(shi)B的(de)(de)(de)(de)三(san)倍,而C就是(shi)(shi)0,就是(shi)(shi)这(zhei)么大(da)的(de)(de)(de)(de)差异,所(suo)(suo)以(yi)(yi)ABC的(de)(de)(de)(de)竞争绝对是(shi)(shi)残酷(ku)的(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)我们不敢,担(dan)心整得(de)太(tai)严,员(yuan)工(gong)跑了(le)(le)。咱(zan)要(yao)是(shi)(shi)有(you)20个(ge)(ge)(ge)人辞职就废了(le)(le)。咱(zan)们也给不了(le)(le)那(nei)么多工(gong)资(zi),因为(wei)(wei)没有(you)那(nei)么好的(de)(de)(de)(de)毛利,没有(you)那(nei)么大(da)的(de)(de)(de)(de)销(xiao)售额,所(suo)(suo)以(yi)(yi)咱(zan)们不敢管(guan)(guan)理,咱(zan)们当(dang)老板其实(shi)也很艰难,得(de)迁就得(de)哄着员(yuan)工(gong)干(gan)活(huo)。曾(ceng)经我提出(chu)(chu)过(guo)(guo)五曰(yue)心法,一曰(yue)慈,二曰(yue)俭,三(san)曰(yue)不敢为(wei)(wei)天下先,四曰(yue)善(shan)营销(xiao),五曰(yue)敢管(guan)(guan)理。尽(jin)管(guan)(guan)这(zhei)样(yang),我们还是(shi)(shi)要(yao)学(xue)习(xi)怎么考核(he),怎么评(ping)价(jia),而且要(yao)坚持下去;因为(wei)(wei)考核(he)评(ping)价(jia)真的(de)(de)(de)(de)很重要(yao)。

  你(ni)们(men)各位就是你(ni)们(men)自己(ji)企(qi)业的人(ren)力资源(yuan)总(zong)监,你(ni)们(men)要(yao)去(qu)思考(kao)怎(zen)(zen)么(me)找来(lai)人(ren),怎(zen)(zen)么(me)给(ji)薪酬(chou),怎(zen)(zen)么(me)去(qu)评价,怎(zen)(zen)么(me)不赚死工(gong)资,怎(zen)(zen)么(me)动(dong)态地(di)拉动(dong)员(yuan)工(gong)当老(lao)板(ban)。做老(lao)板(ban)的没有(you)人(ren)管理你(ni),没有(you)人(ren)考(kao)核(he)你(ni),为什么(me)还像老(lao)驴一(yi)样工(gong)作?做员(yuan)工(gong)的为什么(me)有(you)月度(du)考(kao)、季度(du)考(kao)、年度(du)考(kao)还不愿意干活?因(yin)为老(lao)板(ban)有(you)利益(yi)驱动(dong),有(you)使(shi)(shi)命驱动(dong),有(you)梦想驱动(dong),而员(yuan)工(gong)没有(you)。我(wo)们(men)要(yao)给(ji)员(yuan)工(gong)搭(da)建平台,让他们(men)跟我(wo)们(men)一(yi)起奋斗(dou),让他们(men)心怀使(shi)(shi)命和(he)愿景,让他们(men)在这个平台上也做老(lao)板(ban)。如(ru)果我(wo)们(men)能做到,在市(shi)场竞争中才能立(li)于不败(bai)之(zhi)地(di)。

  股权激励:

  此外,我一直(zhi)认为(wei)没有利(li)益(yi)的(de)考核(he)就是耍(shua)流(liu)氓。考核(he)评(ping)价必须(xu)与利(li)益(yi)挂钩,最大的(de)利(li)益(yi)是什么(me)?股权激(ji)励。

  今年(nian)的(de)初一(yi),我读到《道德经》77章的(de)一(yi)段(duan)话,“天(tian)之(zhi)道,其(qi)犹张(zhang)弓与(yu)?高(gao)者(zhe)(zhe)抑(yi)之(zhi),下(xia)者(zhe)(zhe)举之(zhi),有(you)余者(zhe)(zhe)损之(zhi),不(bu)足(zu)(zu)者(zhe)(zhe)补(bu)之(zhi)。天(tian)之(zhi)道,损有(you)余而补(bu)不(bu)足(zu)(zu)。人之(zhi)道,则(ze)不(bu)然,损不(bu)足(zu)(zu)以(yi)奉(feng)有(you)余。孰(shu)能有(you)余以(yi)奉(feng)天(tian)下(xia),唯有(you)道者(zhe)(zhe)。”我读到最后一(yi)句话,眼泪哗地就(jiu)(jiu)(jiu)下(xia)来(lai)(lai)了(le)(le),我的(de)心被深深触动(dong)了(le)(le)。这段(duan)话的(de)意思是(shi)(shi)(shi):自(zi)然的(de)规(gui)律(lv),不(bu)是(shi)(shi)(shi)很像张(zhang)弓射箭(jian)吗?弦拉(la)高(gao)了(le)(le)就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)它压低一(yi)些,低了(le)(le)就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)它举高(gao)一(yi)些,拉(la)得过(guo)满(man)了(le)(le)就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)它放松一(yi)些,拉(la)得不(bu)足(zu)(zu)了(le)(le)就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)它补(bu)充(chong)一(yi)些。自(zi)然的(de)规(gui)律(lv),是(shi)(shi)(shi)减(jian)少(shao)(shao)有(you)余的(de)补(bu)给(ji)不(bu)足(zu)(zu)的(de)。可是(shi)(shi)(shi)社会的(de)法则(ze)却不(bu)是(shi)(shi)(shi)这样,要(yao)减(jian)少(shao)(shao)不(bu)足(zu)(zu)的(de),来(lai)(lai)加(jia)给(ji)有(you)余的(de)。那么(me),谁能够减(jian)少(shao)(shao)有(you)余,以(yi)补(bu)给(ji)天(tian)下(xia)人的(de)不(bu)足(zu)(zu)呢?唯有(you)道者(zhe)(zhe)。我就(jiu)(jiu)(jiu)想,我这辈子也(ye)没啥成(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu),小(xiao)时候是(shi)(shi)(shi)个(ge)官(guan)迷(mi),也(ye)没当上官(guan),也(ye)没挣多少(shao)(shao)钱,森鹰(ying)怎么(me)干(gan)才(cai)能好一(yi)点?怎么(me)才(cai)能成(cheng)为窗产业的(de)华为?办法就(jiu)(jiu)(jiu)在这句话里面:“孰(shu)能有(you)余以(yi)奉(feng)天(tian)下(xia),唯有(you)道者(zhe)(zhe)。”

  《道(dao)(dao)(dao)德经(jing)》就(jiu)讲了两个(ge)道(dao)(dao)(dao),一个(ge)是天之道(dao)(dao)(dao),一个(ge)是圣(sheng)(sheng)人(ren)之道(dao)(dao)(dao)。人(ren)人(ren)皆有良知(zhi),皆能成圣(sheng)(sheng)。咱(zan)们放(fang)下(xia)自(zi)己,有利(li)他之心,就(jiu)是圣(sheng)(sheng)人(ren)。你(ni)来到这个(ge)世界上(shang),满(man)心欲望,天天为自(zi)己奋斗,这样(yang)的人(ren)绝对不是圣(sheng)(sheng)人(ren)。要(yao)想成为圣(sheng)(sheng)人(ren),就(jiu)要(yao)放(fang)下(xia)自(zi)己,建立自(zi)我(wo),追求(qiu)无我(wo)。

  人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生有(you)(you)四件事(shi),第一件事(shi)把(ba)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)当(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),上帝造(zao)了你(ni),你(ni)是独一无二的(de)(de)(de),你(ni)要(yao)(yao)爱自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),尊(zun)重自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),发(fa)展自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),把(ba)才华发(fa)挥出(chu)来(lai)。把(ba)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)当(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),这(zhei)(zhei)叫(jiao)(jiao)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我。第二,你(ni)要(yao)(yao)把(ba)别人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)当(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)别人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren),不(bu)要(yao)(yao)总(zong)拿自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)不(bu)当(dang)外人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren),要(yao)(yao)尊(zun)重别人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren),要(yao)(yao)保持(chi)彼此都(dou)舒适的(de)(de)(de)距(ju)离(li),这(zhei)(zhei)叫(jiao)(jiao)智慧。第三,要(yao)(yao)把(ba)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)当(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)别人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren),就(jiu)是要(yao)(yao)有(you)(you)同(tong)(tong)理心(xin),能(neng)设身处地换(huan)位思(si)考(kao),这(zhei)(zhei)叫(jiao)(jiao)慈(ci)悲。最后把(ba)别人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)当(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),如(ru)果(guo)你(ni)把(ba)世界上的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)当(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)你(ni)儿子,那世界上的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)叫(jiao)(jiao)你(ni)爹,这(zhei)(zhei)叫(jiao)(jiao)无我。建立自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我、追求无我的(de)(de)(de)过程需要(yao)(yao)智慧,我希(xi)望自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)在余生努(nu)力放(fang)下自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我,操练利他之心(xin),努(nu)力向圣人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)学(xue)习(xi),做不(bu)了世人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)眼中的(de)(de)(de)圣人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren),也要(yao)(yao)无愧于良心(xin),做个(ge)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)认(ren)可的(de)(de)(de)“圣人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)”。于是,我流着泪(lei)写了一篇文章叫(jiao)(jiao)《学(xue)习(xi)与改变(bian)》,推出(chu)了森鹰(ying)同(tong)(tong)创股(gu)权俱(ju)乐部计划,让(rang)员工(gong)(gong)(gong)能(neng)以很低的(de)(de)(de)价(jia)格普(pu)遍持(chi)股(gu),共同(tong)(tong)创造(zao),获得丰厚的(de)(de)(de)收益(yi)。让(rang)他们(men)(men)的(de)(de)(de)薪酬和(he)分红(hong)总(zong)数,高过哈尔滨(bin)工(gong)(gong)(gong)资的(de)(de)(de)一倍甚至更多,员工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)动力就(jiu)出(chu)来(lai)了。因(yin)为圣经(jing)上说(shuo),你(ni)的(de)(de)(de)财宝在哪(na)里,你(ni)的(de)(de)(de)心(xin)就(jiu)在哪(na)里。在当(dang)前的(de)(de)(de)社(she)会,经(jing)济危(wei)机时期,除了聚焦经(jing)营和(he)考(kao)核评价(jia)以外,我们(men)(men)要(yao)(yao)拿出(chu)股(gu)权让(rang)员工(gong)(gong)(gong)和(he)我们(men)(men)一起经(jing)营,一起奋(fen)(fen)斗,让(rang)员工(gong)(gong)(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)为奋(fen)(fen)斗者,如(ru)果(guo)再(zai)靠(kao)老板(ban)一个(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)搞官僚式的(de)(de)(de),金(jin)字塔式的(de)(de)(de)结构,这(zhei)(zhei)个(ge)企业没有(you)(you)什(shen)么希(xi)望,竞争力也会很弱。

  组织变革:

  最(zui)(zui)后是(shi)(shi)(shi)组(zu)(zu)织变(bian)革,我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)组(zu)(zu)织不(bu)(bu)应(ying)该再是(shi)(shi)(shi)官僚的(de)(de)、从上到(dao)下(xia)的(de)(de),而应(ying)该是(shi)(shi)(shi)相交的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)X的(de)(de)。各部门和各员(yuan)工(gong)之(zhi)间是(shi)(shi)(shi)互(hu)相交流(liu),一(yi)(yi)起奋(fen)斗的(de)(de)。那么如(ru)何让组(zu)(zu)织发生(sheng)(sheng)变(bian)革呢(ni)?变(bian)革之(zhi)后的(de)(de)组(zu)(zu)织如(ru)何保证(zheng)劲儿(er)往一(yi)(yi)处使、形成合力(li)呢(ni)?我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)要有共同(tong)的(de)(de)信(xin)(xin)念(nian)(nian)、目(mu)标(biao)、制(zhi)度和标(biao)准(zhun)。当(dang)年傅作义的(de)(de)35军军长讲,如(ru)果一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)(ge)军对一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)(ge)军,共产(chan)党打(da)不(bu)(bu)过我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men),但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)你(ni)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)共军被打(da)散了(le)以(yi)后,你(ni)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)每(mei)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)(ge)人像蚯蚓一(yi)(yi)样,还(hai)像一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)(ge)生(sheng)(sheng)命(ming)体;但(dan)(dan)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)被打(da)散了(le)就(jiu)变(bian)成了(le)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)(ge)螺丝疙瘩(da)。因(yin)为我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)个(ge)(ge)(ge)(ge)体没(mei)有信(xin)(xin)念(nian)(nian),你(ni)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)每(mei)个(ge)(ge)(ge)(ge)个(ge)(ge)(ge)(ge)体都有信(xin)(xin)念(nian)(nian)。虽(sui)然(ran)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)武器装备比(bi)你(ni)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)强很多,我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)训练比(bi)你(ni)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)更有素,我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)军官都是(shi)(shi)(shi)科班(ban)出身,但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)依(yi)然(ran)打(da)不(bu)(bu)过你(ni)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)。这就(jiu)是(shi)(shi)(shi)组(zu)(zu)织活力(li),每(mei)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)(ge)个(ge)(ge)(ge)(ge)体都是(shi)(shi)(shi)有目(mu)标(biao)、有理想、有使命(ming)的(de)(de),我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)必(bi)须让我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)组(zu)(zu)织发生(sheng)(sheng)这样的(de)(de)变(bian)化。我(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)必(bi)须打(da)造(zao)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)(ge)矩阵式的(de)(de)、官兵平等的(de)(de)、共同(tong)奋(fen)斗的(de)(de)、上下(xia)同(tong)欲的(de)(de)组(zu)(zu)织。所以(yi)16个(ge)(ge)(ge)(ge)字的(de)(de)最(zui)(zui)后4个(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)组(zu)(zu)织变(bian)革,也是(shi)(shi)(shi)聚焦经营、考(kao)核评价、股(gu)权(quan)激励要达(da)到(dao)的(de)(de)目(mu)标(biao)。

  希望大(da)家能认真思考,这是老边经(jing)商30多年来(lai)实(shi)实(shi)在(zai)在(zai)的实(shi)践(jian)的总结。其(qi)实(shi)考核评价、股(gu)权激励、组织(zhi)变革在(zai)森鹰也就是这两年的事(shi),我们(men)(men)仍然还(hai)是一个学生。聚焦(jiao)经(jing)营我们(men)(men)已经(jing)走过了将近10年的路(lu),但是不能只依靠一个战略胜点,森鹰要全方位地强健起来(lai)。

  三、遵从零售的逻辑

  在瞬(shun)息(xi)万变的(de)零(ling)售(shou)(shou)市(shi)场,光谈(tan)战略和管理也是不够的(de)。如何才(cai)能把(ba)零(ling)售(shou)(shou)做好呢?谈(tan)零(ling)售(shou)(shou)业你们比我(wo)更懂,我(wo)像一个学生道听途说(shuo)地把(ba)你们的(de)一些东(dong)西做了一个小归纳,包含九个要素(su),我(wo)把(ba)它称(cheng)为“零(ling)售(shou)(shou)的(de)逻(luo)辑(ji)”。

  这九个要素可以分为三组(zu):店面形(xing)象(xiang)、适当(dang)(dang)的广告、团队训练(lian)是(shi)一(yi)(yi)组(zu);设(she)计(ji),安装(zhuang),售(shou)后是(shi)一(yi)(yi)组(zu);设(she)计(ji)师、异业联(lian)盟、小(xiao)区推广是(shi)一(yi)(yi)组(zu)。我认为做好这九件事,你的零(ling)(ling)售(shou)就能做得(de)不(bu)错。当(dang)(dang)然这是(shi)指传统零(ling)(ling)售(shou),不(bu)包括(kuo)新(xin)零(ling)(ling)售(shou)。

  第一(yi)条店(dian)(dian)面(mian)形象(xiang),公(gong)司(si)一(yi)直在(zai)寻求合作一(yi)家优秀的(de)(de)(de)设计公(gong)司(si)。目前正(zheng)在(zai)和一(yi)家台(tai)湾(wan)公(gong)司(si)洽谈。我(wo)相信这(zhei)(zhei)个(ge)世界上有想象(xiang)力(li)有策划力(li)的(de)(de)(de)人(ren)很(hen)多。我(wo)原来(lai)不(bu)懂(dong)零(ling)售,总(zong)认为店(dian)(dian)面(mian)形象(xiang)是(shi)经销商自己(ji)的(de)(de)(de)事(shi),现(xian)在(zai)渐渐认识到,店(dian)(dian)面(mian)形象(xiang)是(shi)咱们(men)共同的(de)(de)(de)形象(xiang)。没(mei)有形象(xiang)就(jiu)没(mei)有品牌,没(mei)有品牌就(jiu)没(mei)有价(jia)格(ge),没(mei)有价(jia)格(ge)就(jiu)没(mei)有利润,没(mei)有利润大家生(sheng)存起(qi)(qi)来(lai)就(jiu)非常困难。现(xian)在(zai)无(wu)论男人(ren)女人(ren)都靠眼睛活着,都是(shi)颜(yan)值控,所以说(shuo)(shuo)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)形象(xiang)很(hen)重要。一(yi)看这(zhei)(zhei)家店(dian)(dian)面(mian),好颜(yan)值,这(zhei)(zhei)档次、这(zhei)(zhei)生(sheng)活情调,说(shuo)(shuo)啥价(jia)是(shi)啥价(jia),不(bu)敢跟你谈价(jia)格(ge);一(yi)看那家装的(de)(de)(de),哎(ai)呦,土(tu)豪,没(mei)品味,就(jiu)巴(ba)巴(ba)地卖不(bu)上价(jia)。但是(shi)提升形象(xiang)是(shi)有代价(jia)的(de)(de)(de),5000块钱一(yi)平米的(de)(de)(de)高装,这(zhei)(zhei)个(ge)花(hua)销大家伙承受起(qi)(qi)来(lai)确实(shi)挺困难,因此公(gong)司(si)准(zhun)备拿出重金来(lai),咱们(men)一(yi)起(qi)(qi)来(lai)改变(bian)我(wo)们(men)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)形象(xiang)。

  适当(dang)的(de)(de)(de)广(guang)告(gao)(gao),我确实不太重视广(guang)告(gao)(gao),但(dan)我对广(guang)告(gao)(gao)是(shi)(shi)(shi)有(you)理解的(de)(de)(de)。1991年我做(zuo)企业(ye)时把无线电杂志(zhi)整版都包下来了(le),杂志(zhi)70万的(de)(de)(de)发行量(liang),打(da)完广(guang)告(gao)(gao)之后(hou),一(yi)(yi)(yi)(yi)天来信就有(you)50多封,全是(shi)(shi)(shi)要货(huo)的(de)(de)(de)。我们这个行业(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)个低频、高值、非刚(gang)需、不受待见的(de)(de)(de)品类,藏在窗帘(lian)后(hou)面,主要和(he)保姆打(da)交道。一(yi)(yi)(yi)(yi)个同行有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)年花(hua)了(le)1.5个亿打(da)广(guang)告(gao)(gao),对销量(liang)的(de)(de)(de)影响(xiang)也不是(shi)(shi)(shi)很大。咱们在东北(bei)投过五六(liu)千万的(de)(de)(de)广(guang)告(gao)(gao),也没(mei)得到(dao)什么显著回报(bao),所(suo)以广(guang)告(gao)(gao)投放要慎重。但(dan)适当(dang)地投一(yi)(yi)(yi)(yi)点广(guang)告(gao)(gao)也是(shi)(shi)(shi)必要的(de)(de)(de),个别城(cheng)市(shi)配一(yi)(yi)(yi)(yi)点机(ji)场(chang)、高铁、建材城(cheng)和(he)小区广(guang)告(gao)(gao),这些就要靠你们了(le),公司会有(you)相应补贴。

  团队训练很重(zhong)要,刚才已经讲过不少了,在(zai)这就不展(zhan)开了。

  产品设计(ji)、安装(zhuang)和(he)售后(hou)(hou)(hou),我觉得是(shi)(shi)最关键的(de)。最近,公司(si)一(yi)直在(zai)探讨设计(ji)归为售前(qian),安装(zhuang)和(he)售后(hou)(hou)(hou)都应该是(shi)(shi)售后(hou)(hou)(hou),公司(si)在(zai)售前(qian)售后(hou)(hou)(hou)开展了两个课题,一(yi)个是(shi)(shi)5I管理,一(yi)个是(shi)(shi)服务管理。公司(si)准备在(zai)ERP领域把我们全(quan)球(qiu)的(de)资(zi)源整(zheng)合在(zai)一(yi)起,像滴滴打(da)车一(yi)样,使安装(zhuang)和(he)售后(hou)(hou)(hou)的(de)工程和(he)零售资(zi)源联动起来,客户在(zai)网上进行服务的(de)预约和(he)评(ping)价。系统会根据评(ping)价排名情(qing)况进行共(gong)享资(zi)源的(de)分配,让售后(hou)(hou)(hou)服务市场化(hua)、网络化(hua)。

  设计师、异(yi)业(ye)联盟和小(xiao)区(qu)(qu)推(tui)广(guang),很多(duo)(duo)伙伴在(zai)这方(fang)面很有(you)方(fang)法,有(you)在(zai)小(xiao)区(qu)(qu)里买(mai)房的(de)(de),有(you)在(zai)小(xiao)区(qu)(qu)里做团购的(de)(de),有(you)开展推(tui)荐有(you)奖的(de)(de)等等,但大家要(yao)注意小(xiao)区(qu)(qu)推(tui)广(guang)也要(yao)聚焦(jiao),不能在(zai)这个小(xiao)区(qu)(qu)整(zheng)(zheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)户(hu),那个小(xiao)区(qu)(qu)又(you)整(zheng)(zheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)户(hu)。大家一(yi)(yi)(yi)(yi)定多(duo)(duo)去研究(jiu),把一(yi)(yi)(yi)(yi)个城市当做自己的(de)(de)事业(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)样去经营。将(jiang)来公司会坚(jian)守一(yi)(yi)(yi)(yi)城一(yi)(yi)(yi)(yi)商(shang),但你(ni)们作(zuo)为(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)城一(yi)(yi)(yi)(yi)商(shang)的(de)(de)领导,必须要(yao)有(you)开放的(de)(de)胸怀来容纳天下,发展你(ni)的(de)(de)二(er)级代理,我们要(yao)打开一(yi)(yi)(yi)(yi)个循环,开展联盟。

  随着中国的(de)(de)城市(shi)化(hua)、老龄化(hua)、宅基地(di)流通化(hua)、房屋被(bei)动化(hua)及中产(chan)阶级(ji)增(zeng)量化(hua),门窗(chuang)产(chan)业(ye)的(de)(de)发(fa)展会迎来它的(de)(de)风(feng)口(kou),整个(ge)市(shi)场(chang)还是(shi)非常有前途的(de)(de)。700亿的(de)(de)存(cun)量房屋,160亿的(de)(de)存(cun)量门窗(chuang),分(fen)40年改造(zao),每(mei)年4个(ge)亿,2000块钱一(yi)(yi)(yi)米的(de)(de)话(hua),就是(shi)8千个(ge)亿。所以说我们一(yi)(yi)(yi)定把它当(dang)作一(yi)(yi)(yi)份事业(ye)、一(yi)(yi)(yi)份使命和一(yi)(yi)(yi)份责任去(qu)开拓(tuo)。

  知行合一:

  我(wo)们(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)用(yong)各种各样的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法让(rang)(rang)零(ling)(ling)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)逻辑得以(yi)贯彻(che)。九个(ge)(ge)(ge)要(yao)(yao)素(su)里(li)面我(wo)最关注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)提升(sheng)店面形象和(he)售(shou)后(hou)服(fu)务(wu),这(zhei)是(shi)(shi)经销商(shang)与公司(si)(si)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)责任和(he)义务(wu),更(geng)是(shi)(shi)远见。只要(yao)(yao)我(wo)们(men)(men)(men)(men)坚持,持续地(di)投入,让(rang)(rang)我(wo)们(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象高大(da)上,贴近(jin)客(ke)(ke)(ke)户(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心灵(ling),打(da)动客(ke)(ke)(ke)户(hu),让(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)户(hu)感觉(jue)到(dao)我(wo)们(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)有(you)(you)文化(hua)、有(you)(you)素(su)养、有(you)(you)愿景、有(you)(you)理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)品牌(pai),我(wo)们(men)(men)(men)(men)才(cai)会(hui)产生溢价。售(shou)后(hou)服(fu)务(wu)也(ye)一(yi)(yi)(yi)样,森鹰公司(si)(si)做了很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng),工(gong)(gong)程(cheng)售(shou)后(hou)谁(shei)来做呢?靠在(zai)座的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各位(wei),公司(si)(si)要(yao)(yao)跟(gen)你(ni)们(men)(men)(men)(men)签约(yue),为你(ni)们(men)(men)(men)(men)提供(gong)物料和(he)人工(gong)(gong)费(fei)(fei),大(da)家(jia)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)觉(jue)得工(gong)(gong)程(cheng)售(shou)后(hou)很麻烦(fan),干(gan)一(yi)(yi)(yi)干(gan)你(ni)就知道甜头了,不(bu)(bu)(bu)但(dan)让(rang)(rang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人有(you)(you)收入,关键(jian)这(zhei)里(li)头还能挖掘到(dao)一(yi)(yi)(yi)些零(ling)(ling)售(shou)客(ke)(ke)(ke)户(hu),工(gong)(gong)程(cheng)零(ling)(ling)售(shou)其实是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)分家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),有(you)(you)隐含(han)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)诸多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)关联机(ji)会(hui)。我(wo)们(men)(men)(men)(men)今生有(you)(you)缘共同(tong)创造森鹰这(zhei)个(ge)(ge)(ge)品牌(pai),森鹰不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)老边(bian)一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),而(er)是(shi)(shi)我(wo)们(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)经销商(shang)、供(gong)应(ying)商(shang)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社会(hui)财(cai)富。所以(yi)大(da)家(jia)为工(gong)(gong)程(cheng)做服(fu)务(wu)是(shi)(shi)有(you)(you)账可算的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),是(shi)(shi)划(hua)算的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),同(tong)时做好你(ni)们(men)(men)(men)(men)自(zi)己客(ke)(ke)(ke)户(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)。售(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)费(fei)(fei)用(yong)就当(dang)广告费(fei)(fei)了,在(zai)售(shou)后(hou)方面我(wo)们(men)(men)(men)(men)花得太少了,不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)我(wo)们(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)产品没有(you)(you)问(wen)题,而(er)是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)户(hu)没有(you)(you)时间(jian)搭理我(wo)们(men)(men)(men)(men),它藏在(zai)窗帘(lian)后(hou)面。我(wo)们(men)(men)(men)(men)希望能够暴露问(wen)题解决问(wen)题,那就需(xu)要(yao)(yao)投入,我(wo)说一(yi)(yi)(yi)年投1000万我(wo)都乐意,只要(yao)(yao)让(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)户(hu)有(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)体(ti)验。我(wo)们(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)打(da)造一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)与众不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企业,这(zhei)也(ye)是(shi)(shi)我(wo)们(men)(men)(men)(men)打(da)造差异(yi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路径。这(zhei)是(shi)(shi)慢功夫,需(xu)要(yao)(yao)长期坚持。

  必修课:“双十一”

  刚才(cai)讲了九个(ge)要(yao)素,其实还(hai)有一个(ge)重要(yao)的要(yao)素就是“双十一”,不知(zhi)道大家怎样看待“双十一”,在(zai)(zai)这(zhei)个(ge)会场(chang)要(yao)说(shuo)不懂互联网,我(wo)肯定排(pai)在(zai)(zai)前三(san)名。但是我(wo)们生(sheng)活在(zai)(zai)这(zhei)个(ge)世界上,对这(zhei)个(ge)世界的变化不能不知(zhi)不觉,起码要(yao)做(zuo)到(dao)后(hou)知(zhi)后(hou)觉。

  这次“双(shuang)十一”我(wo)(wo)们(men)(men)(men)要让(rang)利给客户,还要给天猫服务管理费(fei),我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)愿意花广(guang)告费(fei),但(dan)花这笔(bi)费(fei)用我(wo)(wo)心甘情(qing)愿。因为我(wo)(wo)们(men)(men)(men)是(shi)(shi)在(zai)培养习(xi)惯,这是(shi)(shi)一个至关重要的事情(qing)。今后(hou)(hou)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)的客户不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)60后(hou)(hou)、70后(hou)(hou),而是(shi)(shi)80后(hou)(hou)、90后(hou)(hou),甚至00后(hou)(hou)了(le),他(ta)(ta)们(men)(men)(men)生活的时(shi)(shi)(shi)代(dai)就是(shi)(shi)网络(luo)时(shi)(shi)(shi)代(dai),是(shi)(shi)移(yi)动互联时(shi)(shi)(shi)代(dai),也许即将是(shi)(shi)物联时(shi)(shi)(shi)代(dai),他(ta)(ta)们(men)(men)(men)在(zai)购买之(zhi)前铁(tie)定(ding)(ding)要先在(zai)网上看(kan)(kan)一看(kan)(kan)形象(xiang)和评价。比(bi)附定(ding)(ding)位是(shi)(shi)定(ding)(ding)位的方法之(zhi)一,我(wo)(wo)们(men)(men)(men)要学习(xi)跟(gen)高人同行。天猫定(ding)(ding)制家(jia)居(ju)业(ye)的“双(shuang)十一”活动分为28个品(pin)类,窗品(pin)类在(zai)其中是(shi)(shi)1/28。去(qu)年我(wo)(wo)们(men)(men)(men)“双(shuang)十一”期(qi)间(jian)成交了(le)1154万,在(zai)全国窗品(pin)类中取得了(le)第(di)一的名(ming)(ming)次。定(ding)(ding)制家(jia)具的第(di)一名(ming)(ming)是(shi)(shi)索菲亚(ya)。欧派、索菲亚(ya)的体量并不(bu)(bu)(bu)怎(zen)么大,但(dan)产值能达到近100个亿。森鹰在(zai)大家(jia)居(ju)中排名(ming)(ming)前十,跟(gen)欧派、索菲亚(ya)、好莱客、尚(shang)品(pin)宅(zhai)配比(bi)肩同行,可以说我(wo)(wo)们(men)(men)(men)既蹭了(le)他(ta)(ta)们(men)(men)(men)的品(pin)牌认知(zhi)度、广(guang)告费(fei),又(you)蹭了(le)他(ta)(ta)们(men)(men)(men)的转发流量,在(zai)此感谢他(ta)(ta)们(men)(men)(men)!

  我们(men)要持续在(zai)这个领(ling)域(yu)的投入,要坚持演讲写文章,把我们(men)的经营理(li)念(nian)和管

  理(li)思想阐述清(qing)楚(chu),不断(duan)地有曝(pu)光,有热度,把(ba)品牌做起来(lai)。要(yao)让(rang)(rang)大(da)家(jia)获利,也(ye)要(yao) 让(rang)(rang)终端客户受益(yi),同(tong)时(shi),品牌效(xiao)应也(ye)会大(da)举提升(sheng),这次会议就是要(yao)传递并且统一这样的(de)思想。我(wo)相(xiang)信大(da)家(jia)对(dui)此体会得一定比(bi)我(wo)要(yao)深,因为大(da)家(jia)比(bi)我(wo)年轻(qing),更懂得互联(lian)网的(de)价值和意(yi)义。

  四、其他的进展与认识

  接下(xia)来有几项(xiang)工(gong)作也向大家汇报一(yi)(yi)下(xia)。南京工(gong)厂预计(ji)今(jin)年年底(di)投产,总建筑面(mian)积4万平方(fang)米,日产可(ke)达1000平方(fang)米,总产能为25万平方(fang)米,全部配置德(de)国、意大利设备,精准度非常高。在(zai)初期运行阶(jie)段,哈(ha)(ha)尔滨工(gong)厂会(hui)有一(yi)(yi)个团队到(dao)南京驻扎,和南京团队一(yi)(yi)起把控(kong)生产流程的每一(yi)(yi)个环(huan)节,力保(bao)南京工(gong)厂的生产品(pin)质与哈(ha)(ha)尔滨的同步。

  跟着简单(dan)讲(jiang)讲(jiang)掌控上游资(zi)源(yuan)。经(jing)济危机来了,缺的(de)(de)(de)是(shi)(shi)现(xian)(xian)金,多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)机会。当年(nian)李嘉诚有(you)现(xian)(xian)金流,在银行有(you)信誉,在经(jing)济低迷时(shi)期低价(jia)收购了大(da)量(liang)土(tu)地,成(cheng)为了首富。大(da)家(jia)都知道,供应链不稳定(ding)和(he)产能受限(xian)是(shi)(shi)我们这个行业发(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)瓶(ping)颈。我们现(xian)(xian)在发(fa)展(zhan)玻璃,发(fa)展(zhan)外铝,已(yi)经(jing)是(shi)(shi)向上游发(fa)展(zhan)了。那接下(xia)来我们也要在合适的(de)(de)(de)时(shi)机,掌控上游资(zi)源(yuan),兼并优质资(zi)产,降低成(cheng)本,提升产品质量(liang),保障企业的(de)(de)(de)长(zhang)远发(fa)展(zhan)。

  一(yi)个企(qi)业不(bu)仅要打造品(pin)(pin)牌和(he)服务,还要在(zai)产品(pin)(pin)上下足功夫。研发和(he)制造好产品(pin)(pin)是森鹰的(de)责(ze)任,我们在(zai)这(zhei)个方面会做很多努力,甚至计划让(rang)一(yi)部分优秀工人成为(wei)股东,目的(de)就是让(rang)产品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)质做得(de)更(geng)好。

  再说一(yi)(yi)个关(guan)于产(chan)品的具体事儿(er),S86在零售(shou)领(ling)域即将(jiang)(jiang)退(tui)出中国市场,因为(wei)效(xiao)仿的太多。我们将(jiang)(jiang)推出一(yi)(yi)款新产(chan)品全面替代S86。我亲自总结了它(ta)的特点,简称“五个更(geng)(geng)加(jia)(jia)”:窗(chuang)纱(sha)一(yi)(yi)体更(geng)(geng)加(jia)(jia)灵便,水(shui)密气密更(geng)(geng)加(jia)(jia)严(yan)密,外(wai)铝焊接更(geng)(geng)加(jia)(jia)平整,木铝胶条更(geng)(geng)加(jia)(jia)牢固,各系产(chan)品更(geng)(geng)加(jia)(jia)通用。

  啬,长生久视之道

  在分享的最后,我想(xiang)把(ba)《道德经》59章(zhang)献给大(da)家(jia)。59章(zhang)就(jiu)讲(jiang)了一个(ge)(ge)字——啬(se)(se)(se),吝(lin)啬(se)(se)(se)的“啬(se)(se)(se)”。“治人事天(tian),莫若啬(se)(se)(se)。”治人就(jiu)是治理社(she)会,事天(tian)就(jiu)是敬天(tian),意(yi)思(si)是按照天(tian)道去治理这(zhei)个(ge)(ge)社(she)会靠一个(ge)(ge)字“啬(se)(se)(se)”。“啬(se)(se)(se)”是个(ge)(ge)象形字,“来(lai)”在上部(bu),“回”在底部(bu)。“来(lai)”在古(gu)代是稻(dao)谷(gu)的意(yi)思(si),“回”是谷(gu)仓(cang)(cang)的意(yi)思(si),把(ba)庄稼收割进谷(gu)仓(cang)(cang),就(jiu)叫(jiao)“啬(se)(se)(se)”。当今社(she)会怎么解(jie)释这(zhei)个(ge)(ge)“啬(se)(se)(se)”呢?就(jiu)是吝(lin)啬(se)(se)(se)、节俭、收敛、收藏、低调等等。大(da)家(jia)要用“啬(se)(se)(se)”的方式(shi)经营企业,保(bao)有现金流。

  “夫唯啬,是谓早服。早服是谓重(zhong)(zhong)积德。重(zhong)(zhong)积德则(ze)(ze)无不(bu)(bu)克。无不(bu)(bu)克则(ze)(ze)莫知(zhi)其极(ji)。莫知(zhi)其极(ji),可以(yi)有(you)(you)(you)国(guo)。有(you)(you)(you)国(guo)之母,可以(yi)长(zhang)久(jiu)。”这段话什么意思(si)呢?早早地服从天道,不(bu)(bu)断地积德,就(jiu)(jiu)没有(you)(you)(you)什么不(bu)(bu)能(neng)攻克的(de),我们的(de)能(neng)量就(jiu)(jiu)没有(you)(you)(you)边界,这样(yang)我们就(jiu)(jiu)可以(yi)担负治(zhi)(zhi)理国(guo)家的(de)重(zhong)(zhong)任了(le)。有(you)(you)(you)了(le)治(zhi)(zhi)理国(guo)家的(de)原(yuan)则(ze)(ze)和道理,国(guo)家就(jiu)(jiu)可以(yi)长(zhang)久(jiu)。大家要想基业常青,就(jiu)(jiu)要懂(dong)得“啬”。这和美国(guo)的(de)那些管(guan)理大师(shi)德鲁(lu)克、柯林斯(si)讲的(de)道理完(wan)全一(yi)样(yang)。希望大家能(neng)够充分理解这个“啬”字(zi)。做(zuo)企业,在(zai)顺(shun)境时不(bu)(bu)能(neng)骄傲自(zi)大,忘乎所以(yi),把增长(zhang)率做(zuo)得过高;在(zai)逆境时我们要保持动(dong)作不(bu)(bu)变(bian)形,要坚定不(bu)(bu)移(yi)地实现(xian)增长(zhang)目标。

  “啬(se)”是一(yi)个长生久视之(zhi)道。啬(se),可以帮助我(wo)(wo)们进入(ru)终局。在经济危机(ji)中“剩(sheng)”者(zhe)为(wei)王。危机(ji)中还是有很多机(ji)会能让企业变(bian)大变(bian)强的,其间自有其关键。如(ru)果当下面对这个问(wen)题:跟(gen)随森鹰,你愿意吗?你的回(hui)答(da)是:I Do。那么,我(wo)(wo)的回(hui)应也定是:I Do。我(wo)(wo)愿意竭尽心力跟(gen)大家(jia)一(yi)起并肩作战,共度难关,成为(wei)危机(ji)中剩(sheng)下来的王者(zhe)。感(gan)谢(xie)大家(jia)!

 

 

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