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全铝家具陷误区 藏在市场人未识

2018-11-22 17:06:56  消费日报网   阅读:

  消(xiao)费者(zhe)(zhe)对家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)的(de)选购越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)重(zhong)视环(huan)保,而(er)是否甲(jia)醛超标又(you)是消(xiao)费者(zhe)(zhe)关注的(de)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。尽(jin)管全(quan)铝(lv)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)在(zai)(zai)广东佛山的(de)兴起已有(you)(you)十年的(de)光景(jing),与木质家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)相比,全(quan)铝(lv)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)的(de)绿色(se)环(huan)保、无(wu)气(qi)味、零甲(jia)醛、防(fang)水防(fang)火、防(fang)虫防(fang)蛀、不变形、易清(qing)理、坚固(gu)耐用、可(ke)回(hui)收等(deng)特(te)点,让消(xiao)费者(zhe)(zhe)看(kan)到了铝(lv)在(zai)(zai)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)行(xing)业的(de)巨大(da)前景(jing)。之(zhi)前,一位工(gong)长透露,有(you)(you)客(ke)户(hu)在(zai)(zai)北京(jing)寻找(zhao)全(quan)铝(lv)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju),是否知道哪里有(you)(you)销(xiao)售?消(xiao)费日(ri)报记者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)北京(jing)居(ju)然之(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)、城外城的(de)建材市场,都没有(you)(you)找(zhao)到全(quan)铝(lv)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)的(de)“踪迹(ji)”。11月8日(ri),记者(zhe)(zhe)打(da)听(ting)到北五环(huan)红星(xing)美凯(kai)龙有(you)(you)全(quan)铝(lv)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)的(de)销(xiao)售,于是便前去一探究竟。

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  走进北五环红星美凯龙,记者直奔(ben)咨询台,很(hen)顺利的(de)(de)得知在三楼有(you)全(quan)铝家(jia)具(ju)的(de)(de)销售。走上三楼,发现(xian)两(liang)家(jia)销售全(quan)铝家(jia)具(ju)的(de)(de)店(dian)(dian)面,由于(yu)并非周末(mo),这(zhei)里(li)也没有(you)几(ji)位(wei)顾客(ke)。一家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)店(dian)(dian)长(zhang)告诉记者,这(zhei)个店(dian)(dian)是上月才(cai)开业(ye),靠到(dao)新建小区去(qu)做宣传和(he)开业(ye)的(de)(de)优惠,才(cai)有(you)了一些客(ke)户。由于(yu)刚刚进入北京(jing)市(shi)场(chang),客(ke)源还很(hen)欠(qian)缺,宣传也还没有(you)到(dao)位(wei),今(jin)后还需要努力。店(dian)(dian)长(zhang)告诉记者,来购买的(de)(de)顾客(ke)首先都是有(you)环保意识(shi)的(de)(de),从(cong)对(dui)全(quan)铝家(jia)具(ju)不了解,到(dao)进入店(dian)(dian)面的(de)(de)体验和(he)感(gan)受,对(dui)全(quan)铝家(jia)具(ju)的(de)(de)款式、颜色、设计风格(ge)等,都能够很(hen)快接(jie)受。

  而另一家(jia)店的(de)(de)销售员告诉记者(zhe),消费(fei)(fei)(fei)者(zhe)猛一听到(dao)(dao)全铝家(jia)具(ju),对(dui)其(qi)材(cai)质还(hai)一时接(jie)受(shou)不(bu)了(le),毕(bi)竟实木和(he)板式家(jia)具(ju)在(zai)市场上(shang)是(shi)(shi)(shi)主(zhu)流产品(pin),心理上(shang)还(hai)是(shi)(shi)(shi)有疑问的(de)(de)。我们这(zhei)个(ge)店是(shi)(shi)(shi)7月(yue)份开业(ye)的(de)(de),靠(kao)到(dao)(dao)新(xin)竣工的(de)(de)小区去宣传,还(hai)是(shi)(shi)(shi)能见到(dao)(dao)效果的(de)(de)。之前(qian)也试过(guo)与装修公(gong)司合作,让(rang)刚需客户来店体验,但由(you)于成本高、客户对(dui)我们这(zhei)种(zhong)中端产品(pin)的(de)(de)价格接(jie)受(shou)不(bu)了(le),体验后(hou)并没(mei)有签单的(de)(de)。这(zhei)几个(ge)月(yue)下来,感觉消费(fei)(fei)(fei)者(zhe)有两(liang)点(dian)不(bu)能接(jie)受(shou),一个(ge)是(shi)(shi)(shi)材(cai)质,消费(fei)(fei)(fei)者(zhe)用惯(guan)了(le)实木和(he)板式家(jia)具(ju),对(dui)金属(shu)家(jia)具(ju)一时还(hai)接(jie)受(shou)不(bu)了(le)。另外(wai)就是(shi)(shi)(shi)价位(wei),消费(fei)(fei)(fei)者(zhe)在(zai)经过(guo)买(mai)(mai)房、装修、买(mai)(mai)电器等花钱的(de)(de)大项(xiang)后(hou),囊中羞(xiu)涩,轮(lun)到(dao)(dao)买(mai)(mai)家(jia)具(ju)已经拿不(bu)出(chu)更多的(de)(de)资金“一步到(dao)(dao)位(wei)”,只能先买(mai)(mai)低端产品(pin)“应急(ji)”。

  初次(ci)听(ting)说(shuo)全铝(lv)家具(ju)(ju),最(zui)先的(de)反应是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)——冰(bing)凉。到(dao)(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)这样?记者在(zai)卖场多次(ci)的(de)体(ti)验后发现(xian)——并(bing)非如此(ci),而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)木家具(ju)(ju)一样,随室温的(de)变化,表面温度才会(hui)有(you)(you)(you)高(gao)低(di)的(de)不(bu)(bu)同。11月(yue)的(de)北京还没(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)来暖(nuan)气,红星(xing)美凯龙店(dian)内的(de)全铝(lv)家具(ju)(ju),摸上(shang)(shang)去会(hui)低(di)于(yu)手(shou)温,但感觉(jue)不(bu)(bu)到(dao)(dao)冰(bing)凉。记者同时体(ti)验了其他店(dian)面内的(de)木家具(ju)(ju),摸上(shang)(shang)去也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)低(di)于(yu)手(shou)温,感觉(jue)不(bu)(bu)到(dao)(dao)太(tai)大的(de)温度差异。销售(shou)员告诉记者,冰(bing)凉感其实是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一种误区,平时常用的(de)实木和(he)板式家具(ju)(ju),也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)随室温的(de)变化而(er)有(you)(you)(you)些变化的(de),只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)消费者熟视无睹罢了。再有(you)(you)(you),消费者平时并(bing)没(mei)(mei)(mei)注(zhu)意到(dao)(dao),人(ren)们(men)对家具(ju)(ju)的(de)身(shen)体(ti)接触(chu)其实很少,衣柜和(he)书(shu)柜等除非搞(gao)卫生和(he)取放(fang)东西时,才会(hui)短时间接触(chu)到(dao)(dao),并(bing)非接触(chu)很久,就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)天天要睡的(de)床和(he)坐的(de)沙(sha)发,实际(ji)接触(chu)时间最(zui)长的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)垫(dian)子和(he)纺织品。而(er)一些常用的(de)抽屉(ti),其实把(ba)手(shou)多数也都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)金属,消费者会(hui)觉(jue)得冰(bing)手(shou)嘛(ma)?只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)提醒都(dou)没(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)注(zhu)意而(er)已,直觉(jue)和(he)悉心体(ti)验还是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)区别的(de)。

  记(ji)者发现(xian),由于销售渠道(dao)少,用户(hu)少,消费者没有(you)市场感(gan)受(shou),更(geng)何况亲身体验了,对全(quan)(quan)铝(lv)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)认知(zhi)是(shi)一(yi)(yi)种障碍(ai)。一(yi)(yi)方(fang)(fang)面,现(xian)在提(ti)倡以(yi)铝(lv)代木,这是(shi)国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)环(huan)保政(zheng)策的(de)(de)(de)大(da)战略,同(tong)时也是(shi)中国(guo)这个铝(lv)产(chan)能(neng)过剩国(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)大(da)战略。如今的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)行业(ye)已(yi)经(jing)不(bu)再像以(yi)前一(yi)(yi)样是(shi)传统木质家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)独占鳌头,具(ju)(ju)(ju)有(you)现(xian)代时尚感(gan)的(de)(de)(de)全(quan)(quan)铝(lv)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)开始兴起(qi),逐渐形成了一(yi)(yi)个新的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)产(chan)业(ye)格局。另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面,消费者的(de)(de)(de)使用心理(li)也有(you)待进一(yi)(yi)步过度。 

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